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【培训交流】“金牌厂方砍价代表”刘典解析团购要点

2010-10-21
作者：美尔凯特
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导读

     团购以主办方为标准，可分为团购网团购、建材市场团购、电视台团购、品牌联盟团购等，各具特点。一场团购会通常有策划、准备、砍价、抓单四大步骤。
     一、策划。a、价格；要制定产品价格策略，确定砍价、特价、秒杀产品、套餐、折扣等，要做到与主办方进行前期对接，与主持人沟通交流；b、礼品方案；免费领取礼品、订单有礼、订单增值等优惠方案都需要制定完备。
     二、准备。a、要做好前期蓄单预热、前期网站宣传、小区宣传等；b、建材市场中，营造促销氛围，“十个起来”落地；c、做好人员分配工作，明确导购术语，协调临促人员的工作。
     三、砍价。a、第一时间与现场进行互动，调动现场气氛，向场内抛洒礼品；b、商家代表形象得体，动作大方，神情专注，不能目光游离、胆怯紧张；c、时间适中、适当互动、注意观众砍价疲劳；d、迅速收尾（释放重磅炸弹），制造第二个沸腾场面（500抵1000用、一元电器、限量定单额外礼品、礼品免费领取）；e、将产品演示做到位。
     四、抓单。a、简洁的言语讲解，重点讲解活动优惠；b、以最快的速度签单；c、如果消费者犹豫不决，对自己户型模糊，则尽可能让其先缴纳定金。

~END~

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