【培训交流】美尔凯特泰安经销商李玉凤 终端建设新攻略

     在终端建设方面，美尔凯特泰安经销商李玉玉的成功是众所周知的，在2010年美尔凯特自清洁品牌定位之后，李总的终端建设也有了一系列相应的新攻略。总结出来就是以下7大点：
     一、选店。李总在橱柜精品城、居然之家的店面都位于优势位置，她说当初做美尔凯特时就决定一定要拿到一个好的位置，确保每天有理想的人流量。
     二、团队。李总的两个专卖店都配有店长、导购，还培养了自己的专业安装工，整个团队都非常认真负责。
     三、品牌定位。李总表示，自清洁定位对于销售有很大的推动作用，很多客户也是到建材市场或者特地打电话询问。 
     四、广告。美尔凯特签约孙俪，广告投入的动作非常大，6月以来，李总店里的X展架、建材市场的吊旗，还有一系列的客户广告都已经及时更换。在广告投放这一块上，李总是非常重视并且做得最好的。
     五、产品。在李总的终端今年卖得最好的是欧睿，不仅有赛氟柯林的抗油污功效，更具有产品造型，是性价比非常高的一个产品。
     六、促销手段。由于山东地区尚未形成专业的团购网站，李总的促销操作多数是依靠品牌联盟来实现的，向别的品牌学习如何打特价，同时还依照公司的要求进行造势，都收到了显著的效果。
     七、厨房空调。李总认为空调与集成吊顶的融合，形成了一系列的产品优势，因而消费者很快就能认同它。李总表示美尔凯特专业厨房空调集中在专卖店推广中。

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