喜临门集成吊顶暗藏玄机

在市场经济日益发达的今天，做市场有两种办法，一是跟风，随大流，做“同质化”产品，别人卖什么我也卖什么，大树底下好乘凉；二是走“差异化”路线，根据消费者的不同需求，选择独特的自主研发路线，自己开辟一个新战场，把企业这棵小树栽活。随着集成吊顶市场化程度的提高，同质化产品已经很难引起顾客注意，更难培育顾客的忠诚度，你很难在大树底下找到自己的位置，甚至可能被大树遮住了阳光，难以存活。事实上，差异化已经受到越来越多企业的重视，企业能不能更好的生存，这个概念往往起决定性作用。

浦江喜事临门集成吊顶有限公司是全国唯一一家拥有灯丝、取暖灯、浴霸、集成吊顶等研发与生产的完整产业链的企业。虽然进入行业相对较晚，虽然进入的行业同质化程度相对较高，但是喜临门丝毫没有陷入同质化竞争的泥潭，反而从产品、定位、服务、终端几方面暗藏玄机，走出了一条差异化发展的路线，迅速奠定了其在集成吊顶行业的地位。

谈到差异化，首要的当然是在创新产品差异化上下功夫了。要致力于开发生产各种不同档次、具有不同个性特征的新产品，避免产品的单一性，同质性。产品创新是企业发展源源不断的生命力之一，是喜临门吊顶区别于市场上产品同质化，拥有自我特色独具风格的重要保证。喜临门是CIC融入式集成顶的创始者，CIC这一设计理念将改变传统的集成吊顶设计与厨卫空间设计脱节以造成不协调装饰的现状，也是集成吊顶行业的一大历史性的跨越。喜临门根据CIC风格自行研发生产销售，避免行业众多企业产品缺乏自主研发，研发缺乏创新、任意模仿，另外，抗油污板材是喜临门集成吊顶的一大特色，将引领吊顶行业内板材类的革新。

其次，定位也是凸显一个企业差异化的重要依据，喜临门用几个专业的定位很好的表现了自己的差异化。专业的品牌定位：打造最适合中国厨卫空间集成顶第一品牌；专业的市场定位：个性化定制各类厨卫风格，成就爱家、追求时尚风格的现代家装人群。准确的市场定位是喜临门生存、发展之前提；专业的产品定位：实用、融合、时尚。以先进设计理念为保障的产品定位是喜临门生存、发展之根本；专业的营销定位：售前的双向选择（实地考察、准确评估），售中的诸多支持（人员培训、开业策划等），售后的拓展维护（促销支持、广告支持等），全方位的营销策略是喜临门生存、发展之动力。

喜临门差异化的第三个方面表现在其专业的服务方面。这是一个以服务取胜的年代，喜临门人明白，服务虽不是自己的核心技术，但却是占领市场的重要手段。 因此喜临门实行“365”金牌服务，3代表喜临门金牌服务的三个阶段：售前咨询、售中服务、售后跟进整个工程；6代表服务质量：诚心、耐心、爱心、信心、恒心、细心；5代表服务的五项具体内容：精心了解、用心设计、专心安装、尽心维护、安心保修。正是有了这样专业的服务态度，才奠定了现在喜临门在市场上良好的口碑。

喜临门差异化路线的最后一方面表现它的终端上，喜临门的终端专卖店设计符合中国人的审美眼光，温馨、喜庆、尊贵、高品质的终端形象，从视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉形成体验式营销终端。 除此之外，全国喜临门店面“统一模式、统一服务、统一配送、统一价格、统一标识、统一宣传、统一策略、统一培训”的八个统一，提高喜临门集成吊顶品牌影响力，促进企业形象的整体提升，从而带动整个网络形象的提高。

集成吊顶行业是一个有着近千亿市场的大蓝海，企业只有真正的在技术、产品、市场、服务等各个方面做到 “差异化”才能实现更好的发展。喜临门以产品品质为基础，以优质的服务（客户和消费者）为保障，以终端形象展示为突破口，结合代理商优势形成一种独特主动营销的运作方法，并以产品研发形成产品差异化进行品牌创新，最终成就核心竞争力――喜事临门，好运到家。

文/ 集成吊顶网 苏杭

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