什么样的品牌最受加盟商的欢迎

德莱宝――优质生活创想家

【集成吊顶网评述】近年来，集成吊顶行业风生水起，纵观集成吊顶市场，可以用“鱼目混珠”和“参差不齐”来形容，由于行业门槛较低，许多小规模的，甚至是没有自主研发能力的厂家也加入集成吊顶行业，集成吊顶的生产基地――嘉兴，无论是自创品牌的还是贴牌生产的，或者是家庭作坊的大大小小企业在短时间内发展的数量达到400多家。另一方面，集成吊顶行业即将进入成熟期，洗牌是行业发展的必然要求，各品牌之间的竞争将越来越激烈。进入行业就赚钱的快速发展期即将结束，现阶段进入的每个经营者首要的工作是选择一个好品牌。

那么怎么样的品牌才算是好品牌，才最受加盟商的欢迎呢？德莱宝经过十年的家电经营经验和三年多的建材运作经验总结认为，一个好的品牌不是简单的产品加营销包装，不是单纯的概念、符号体系，不仅仅是服务加产品，不等于卖高价，亦不仅是感觉、文化、附加值、商誉……而是上述各种特性的综合值，是知名度、美誉度、忠诚度的综合体。而就目前集成吊顶市场的状况，集成吊顶品牌不管在市场占有率上、还是在品牌知名度以及忠诚度上都还没有明显的差距，所以最受加盟商欢迎的是具有一定生产、研发实力的，具备较高的行业知名度的，具备一定品牌荣誉价值的中高档定位的品牌。

德莱宝十多年的生产经营经验，为德莱宝的企业文化和经营理念建立了深厚的基础，首先公司在品牌定位上经过综合考虑自身的基础和实力，准确地定位在中高端的位置，一期目标必须稳固行业一线品牌的地位，远景目标建立实力强大研发机构，用科技革新带动品牌价值升值，建立家喻户晓的品牌，成就永续经营的企业，为社会进步与发展做出贡献。因此，目前德莱宝所有的工作都是围绕着稳固集成吊顶一线品牌的目标在制定策略。在生产基础设施上，2009年度建成了20000多平米的高标准厂房；生产设备上，新增了全自动压型设备、自动流水线作业设备和多种检测设备；研发上，投入巨资不断引进创新人才和开发了近80套创新模具和产品；在品牌建设上，入选了中国驰名商标、中国集成吊顶十大品牌、集成吊顶国家标准起草制定单位等荣誉；产品品质上，强抓材料检测和制程检测控制，把品质控制在源头……通过一系列的措施，使得德莱宝品牌的理念深入人心，提升了品牌的知名度和美誉度。

什么样的品牌最受加盟商的欢迎

面对日益激烈的集成吊顶市场，为了更好的服务加盟商，培养加盟商的忠诚度，在加盟招商工作上，德莱宝制定了完整的政策措施。

首先，公司建立了26人训练有数的营销队伍，通过每月的总结会议互相沟通学习，全面提高营销水平，做到能有效分析意向客户的经营思路和经营状况，能引导经销商建立持久经营的理念和目标，能辅助经销商建设有效的行销模式并顺利运作，能培训销售代表成为真正的产品专家和顾问。

其次，建立了五心服务理念和用心服务、用心创造的工作思想，全面贯彻经销商执行包含售前、售中、售后的每个服务细节，建立德莱宝在各地的品牌信誉和口碑。

再次，德莱宝制定了具备强有力市场竞争力的价格体系，全面配置竞价产品、增量产品、利润产品、标志产品，给顾客最专业的产品体系，给经销商最全面的产品结构。

另外，公司每年根据市场状况设计符合潮流的新型专卖店结构，有效结合企业文化展示产品内涵与价值，给顾客最好的购买环境，给顾客最直观的产品效果体验。

最后，为了实现厂商共赢，德莱宝制定了厂商互动的营销支持体系，费用上支持经销商不断翻新店面装修、举行不同内容的促销活动、通过有效途径增强品牌传播、提供多种功能用途的促销物料、激励销售进步与达成的年终返利等等。

通过以上的招商政策支持，德莱宝在短短的3年时间内，在全国建立了近四百家极具竞争力的专卖店，正是因为厂商之间的有效定位与匹配，构成了德莱宝今天目标明确、经营有力、服务周到的终端销售体系，他们和公司一起，在不断努力，不断创造属于德莱宝的新天地。

文/集成吊顶网苏杭

“德莱宝”（Dalabo）──优质生活创想家