攘外必先安内乎？

在我们的隔壁弹丸之地日本，在同一个行业里的商人在同时做一个蛋糕时，起初他们的枪口是一致对外的，无论你是本国的也好，国外的舶来品也罢，只要是损害到整个行业的利益，他们肯定会特别默契的群起而攻之。有个例子，与诸君分享，为了面对复印机的鼻祖行业的大佬施乐，小小的佳能联合了十几个日本复印业的小兄弟东芝、美能达、理光等，采取协同竞争的方法来共同抵御行业的老大施乐，最后，成就了史上一次以弱胜强以小博大的战役的胜利！而我们中国的商人又是如何面对外敌的呢？拿出口企业来说，先是要进行一番轰轰烈烈的内部厮杀，最大限度的把自己的利润压到最低，然后向外国人献媚，最后还要低眉顺眼的让人征反倾销税，我们是既没利益又没市场，白白的帮别人做嫁衣！

其实中国的商人最明白的一个道理是：没有竞争就没有发展。只是很多人都不知道什么样的竞争才能够真正的推动发展，而什么样的竞争又阻碍了发展！所以我们走熟了夜路之后，也就习惯了恶性竞争！直到把彼此都拼的元气大伤为行业献身为止，正如一句诗：一将功成万骨枯！在中国的行业发展过程中，事实是这样的：一将未成万骨枯！我们做企业做到企业没了我们还再找企业如何发展壮大的方案时，是那么的可悲可叹！

而日本的出口企业在面对外敌的时候，他们共同默认了一个规则就是，这次你出价最低，下一次他出价最低，操作过程由政府监督、控制。这样也就维护了本国企业的相互利益，同时也博得了良性竞争的好名声！

所以我们要坐下来商量商量，集成吊顶行业的发展！

不要说还要兴旺多少多少年？也不要说刚刚开发了市场的10%~20%？这些在我看来，都是骗加盟商甚至是有些自欺欺人的鬼话，如果有那位总监先生不服气，我要问你？你对整个房地产行业有多少研究？你对集成吊顶这个行业有过多少研究？你又特别系统的研究过那个行业的导入、发展、成熟、衰退以及原因呢？恐怕也就是空穴来风似的说着玩，如此不负责的话你可以脱口而出，你的企业能走向何方？我感觉之所以有这么多人再不止一次说这么多不负责任的话，还有那些靠着老板椅摆着自以为是的POSE整天想着接受采访的老板们经常像是在说教什么一定要有忧患意识什么品牌什么整合什么战略，就是因为我们对自己的了解过于贫乏。如果新闻记者、接受采访能给我们的企业带来发展带来利润，那么，世界500强企业，中国至少要占3/4强。因为我们有个优势：人多、媒体多、记者更多。

我亲身的体会过一家企业制定的战略就是销售经理当着老总的面带着些许谄媚的姿态向下面的业务人员分摊任务，分摊的结果是，一年3000万。老总满脸激动一拍大腿保守的说就完成个80%~2400万好了！那个情景就像是这位老板已经把三千万揣在了自己的口袋里了！这就是战略，我感觉这很像是计划经济时挨家挨户分粮票菜票布票肉票，分到多少就多少，多就多了少就少了。这样的企业要谈什么组织架构、企业文化、制度体系，是不是十分的可笑！因为有了目标所以有了战略，因为有了战略所以有了为实现战略而制定的计划，因为有了计划所以有了组织架构，因为有了组织架构所以有了人，因为有了人所以要有制度体系！目标像是开家庭会议一样就定出来了，你还谈什么架构、文化、制度体系，是不是你玩的就是心跳？

内部问题解决的一塌糊涂，自己把自己搞的晕头转向，己且不知如何知彼，己不知彼也不知如何上得了战场，战场都没资格上去，还谈什么胜利呢？也许正是因为我们内部出现了很多问题，而我们又没有及时发现并解决问题，这样的企业如果一个行业里面存在1/3或者更多，那么这个行业的发展行业的竞争会出现什么局面，也就不言而喻了！

所以我们现在的当务之急是解决内部问题，没有目标的我们要为自己定目标；有了目标的，没有战略规划的，我们要制定战略规划；有了战略规划的我们要为实现这个目标而健全组织架构，同时，我们要打造一个具有自身特色的企业文化，我们要有完整的制度体系，对我们的员工要制定一套人性化的绩效考核制度，像柳传志说的：我们要把合适的人放在适合的岗位上！虽然很难，但我们一定要努力去做。这一切的前提就是一定要科学、科学、再科学。

其次，我们要解决的是外部问题。面对行业出现的这种混乱局面，我们作为这个行业里的一员该如何摆脱这种尴尬的境地呢？其实很简单，我们需要像运动场上的运动员一样，在我们共同制定的规则体系下，公平、科学的竞争，同时需要引入一套监督体制，强迫我们的企业在线的里侧通行，不要违规，否则就要受到惩罚。因为很多行业都曾经制定过“价格自律”、“行业自律”，但是都浮于形式，没有起到实质性的效果，好比《三国演义》中的十八路路诸侯征讨董卓，结盟之初，大有一种“兄弟齐心合力断金”的英雄气概，后来因为各自的私心出于为自己的利益的考量各自为战，结果闹得不欢而散。由此可见，中国人不愿和和气气做蛋糕只想一味蛮横的分蛋糕的劣根已经有了悠久的历史。

所以我们在做蛋糕的时候需要在一个由我们共同制定并且认同的规则下去做，而分蛋糕的时候，我们又需要在一套系统的监督体系下去分，这样我们整个行业的发展，才会进入良性发展！

攘外必先安内！老蒋有些时候还是有些先见之明的？