不要认为产品好就忽视市场营销

集成吊顶好不好？集成环保灶好不好？快速热水器好不好？

光从这三个产品来说，我能拍拍胸脯说：这三个产品在保证质量的前提下它们非常的好，因为它们的卖点非常诱人：集约、时尚、环保、节能，几乎把目前市场上最炙手可热的几个卖点都包含进去了。如果你问我，这三个品牌好不好卖，那我就无法拍着胸脯做保证了。

为什么好的产品却不敢说好卖呢？我们就拿集成吊顶来说，这个四岁多的新产品，有很多经销商赚的盆满钵满，手上有七八家、十余家专卖店的经销商不在少数，一年能赚个百千万的也大有人在。

但是也有经销商却是赔个血淋淋、惨兮兮，同样代理同个品牌，为什么卖的不如别人？更有的经销商，别人的产品从品质上、款式上以及设计结构上，都不如他的产品，为什么反而卖得比他们的更好？

在一番了解之后，笔者看到了那些做的非常成功的经销商共同之处，那就是他们非常注重市场营销，敢于投入大笔资金对自己代理的产品进行宣传、推广，敢于花大笔的钱走出去。而那些惨淡经营的经销商则通常认为自己的产品是好产品、新产品，不愁没客户，就守店等客户，结果就是好的产品却无人问津。

他们为什么做的不成功，为什么有好的产品却不如其它经销商。究其原因，就是这些经销商只关注产品而不关心市场营销。市场营销是什么？市场营销对于经销商来说就是通过各种途径，比如投放各种媒体的广告，参加各种商业活动，提高品牌知名度，扩大品牌影响力，以提高销售的行为。

前不久笔者在跟某品牌经销商交谈的时候，该经销商说，她是在2006年的时候加盟该品牌的，刚加盟的时候生意冷清，几个月都没几个订单，但是她不仅没有放弃，更是加大了市场推广力度，尤其是在团购销售上，在前三次团购一单未售的情况下，第四次更是扩大了投入，把参加团购会的消费者请到了专卖店吃午饭，通过这种形式，让消费者近距离接触到了该品牌的集成吊顶，让消费者了解到了该集成吊顶的优势，当下就签了十几单。逐渐逐渐，通过前期的各种市场投入，她的生意就开始扭亏为盈，目前该经销商已经在当地开了5家专卖店。

这种例子很多，像这种经销商的成功就是相信了市场营销的力量，通过市场营销，拉开了与其它品牌的距离，提升了自己品牌的形象与实力。

但现在还有很多经销商往往只重视企业的产品，看重产品的质量与款式，对市场营销则抱着可有可无的心态，用老的销售方式去销售产品，往往难以与其它看重市场营销的品牌想抗争。

产品的好坏当然重要，但市场方面的因素也是缺其不可，比如产品研发就不能丢掉市场独立的研发产品，产品是因为市场的需求而产生的。做好产品只是关注市场的第一步骤，对市场的推广也是非常重要的，如果市场不认可你所代理的产品，不了解您所代理的品牌，消费者对您产品的需求等于零，产品再好，没有市场也是自己的一厢情愿。

这方面不仅需要企业在市场营销方面提供各种支持，更需要经销商自己大胆的走出去，酒香也要勤吆喝，王婆卖瓜，还要自卖自夸。

本文摘自《乐易・集成厨卫》E-book，更多精彩内容点此进入>>>