家电零售业借“旁门左道”赚“银两”

妙招一：“借”银行的钱赚钵满

为了进一步刺激消费，几家家电连锁商家不仅与银行一起推出分期付款服务，免收消费者手续费和利率，甚至还可以“零首付”购买家电。这种服务的确受到了不少消费者的亲睐，许多家电卖场在春节期间不关门，部分产品的促销价格比元旦还低。这不仅让消费者“借”银行钱买到了价廉物美的商品，同时也让商场赚到了不少“银子”。

国美组织的异业联盟活动吸引了许多消费者。记者获悉，国美电器在春节期间推出了十大银行刷卡购物、购物抽港澳五日游等活动，在“借”银行的钱替消费者买单的形式上做起了促销文章。据国美介绍说，今年春节期间青岛国美保持了持续增长的旺销势头，整体销售额稳中有升。1月24日到1月30日春节七天假期，国美电器售额过五千万元，与去年同期相比，销售整体增长达30%。

妙招二：农村置办年货家电走俏

今年是“家电下乡”后的第一个春节，许多农民朋友也将家电视为置办年货的一项重要内容。据统计，岛城“家电下乡”产品保持每月近两万台的销售量，由于享受补贴，添置家电成为农村居民置办年货的热点。

记者从家电零售企业方面获悉，由于“家电下乡”的品种由彩电、冰箱(含冰柜)、洗衣机和手机扩展到摩托车、电脑、热水器和空调，因此企业也开始着重加大这些品类产品部分型号的进货力度。

据苏宁总部方面介绍，新增型号对销售额贡献度达到70%，这不仅加大了农村消费者的选择性，同时也能满足不同类型消费者的需求。“家电下乡新增的空调品类，就占据了销售额的30%。”

妙招三：低价策略仍是“杀手锏”

从去年家电制造企业开始赚取利润，到现在家电市场受金融风暴波及，家电企业的日子总是在波澜壮阔的海浪中飘摇不定。记者获悉，春节期间商家在价格上已经有大幅度下调，元宵节还会持续调低家电价格。

据苏宁方面介绍，元宵节期间将以3C促销为主。有分析认为，从去年第四季度开始的钢材等上游原材料价格回落，为冰箱、洗衣机、空调等家电产品价格下调打开了空间。