专访林珍：“顶上”风景无限好

前言：古语“会当凌绝顶，一览众山小”，你所站的位置决定了你能欣赏到多少美丽的风景。

顶上，一家流淌着英国贵族血统的品牌，无论在产品的研发能力还是市场的开拓意识上，都有他自己独到的思想与见解。我想站在这么一个优秀的平台上，所能欣赏到的风景也将是别具一格，独有景致的。

集成吊顶网：林总，您好，很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访！

林总：你好，主持人！

集成吊顶网：林总，顶上这个我们耳熟能详的品牌，其名字有什么特殊的含义吗？

林总：顶，物体最上部分，顶颠也（《说文》），亦引申为通过努力取得成功。上，指物体的上面部分，高也。（《说文》）

顶上，融汇东西方之精髓，用最“优”，最“好”的品质达到事业之巅。

集成吊顶网：目前集成吊顶市场的品牌很多，请问顶上在众多的集成吊顶品牌中，给自己的产品是如何定位的呢？

林总：最佳性价比的品牌，是一个大众消费者喜欢也买得起的品牌。

集成吊顶网：我们知道顶上在产品研发上的力度一直很大，就今年来说，就陆续开发出了天行、天锋、天爵、天剑系列，这几个系列的特点是什么？

林总：天爵主要是平面化的产品，适合经济性的消费者，天行系列主要是巧妙的利用的塑件的良好成型性来提升产品的美观，天锋产品则重于纯车铝工艺带来视觉的冲击性体验，天剑系列的产品靠理念和先进的技术应用，开创了行业的先河。

集成吊顶网：顶上公司之所以能不断推出新产品，其背后所支持的是什么？

林总：我们有一个团队负责产品的应用研发，有一个副总专门负责。此外，我们还和上海、杭州专业的工业设计公司有良好的合作。再有，就是我们企业的目标一直很明确：不断的为客户和消费者创造价值。

集成吊顶网：这些产品目前的市场销量怎么样？

林总：表现基本满意，特别是空气检测系统和空调型取暖器，获得了市场与消费者的一致好评，这两款产品成为其它厂家学习的主要产品。

集成吊顶网：那顶上如何看待当前的企业竞争？

林总：当前的企业竞争还不是行业最激烈的时候，随着经济的低迷，房产市场的不景气，接下来的建材行业的竞争将会更加的残酷。在明年，对我们所处的这个吊顶行业冲击将比今年下半年明显。多家企业的参与利于行业的推广，但是无序的，自杀式的竞争也许是行业发展的致命伤。所谓自杀式的竞争主要体现在生产低质低价的产品冲击市场，让消费者使用这些产品后对行业产品产生怀疑，从而影响行业健康发展。

集成吊顶网：顶上今年的发展目标是什么？

林总：做好渠道的清理和整合，强化产品的组合，锻炼销售团队。

集成吊顶网：如果今年的发展目标顺利实现，未来顶上的发展目标又会是什么？

林总：致力于打造适合中国家庭的厨卫空间优秀集成供应商，并成为行业的知名品牌。工作今年新上了浴室柜系统和马上上的集成环保灶系统，都是为这个目标在努力。

集成吊顶网：顶上将通过哪些途径去实现这个发展目标？

林总：顶上主要是从五个方向实现：

一、技术力量，众所周知，顶上具有强有力的产品研发团队。今年我们连续开发了天爵，天风，天行，天剑四个系列的新品。其中，空气智能调节系统行业独创。

二、营销协助，顶上目前驻全国的14个办事处超过30名业务人员为全国的加盟商服务，今年3月到现在，全国新开发专卖店就接近300家。

三、前瞻性的思路，坚持品牌路线，坚持厨卫一体化的思路推进。公司新品类的延伸比如浴室柜系统和集成环保灶系统的开发，有效的支持了厨卫一体化理论。

四、争取荣誉助推，国家免检企业会员”、“厨卫吊顶十大品牌”、 “绿色环保产品证书”和“社会公益事业先进单位”等称号；2008年顶上商标荣膺“中国驰名商标”。公司通过有效的争取各项荣誉，为终端加盟店助销。

五、顶上工业园14000平方米二期工程马上验收投入使用，将大大增加公司的产能，也为未来上新的品类提供了场所。

集成吊顶网：有这么缜密的发展思路，我想顶上要实现既定的发展目标并不是困难的事。祝愿顶上明年能顺利完成这些既定的目标，也谢谢林总能接受我们集成吊顶网的采访！

林总：谢谢集成吊顶网！

集成吊顶网于顶上公司现场采访

2008年10月28日