毕加索谈专卖店的经营理念和成功之道

当第一家毕加索集成吊顶专卖店开幕，经过几年多的发展，毕加索集成吊顶专卖店以一发不可收拾的形势在全国各地分别开办了专卖店。

经过调查，毕加索集成吊顶专卖店整体营运效率很好。订单不断，经常出现供不应求的场面。消费者口碑一直不错，我们可以确定：毕加索已经获得了市场上消费者的信赖。

那么，毕加索的经验是什么？经营的理念是什么？

分析如下：

1.只有选对人，才能做对事

我们认为，必须对“毕加索”忠诚的人才能专卖我们的产品。只有当店主发自内心的接受我们企业的相关文化，以及经营的策略，才能和我们站在一条起跑线，配合默契。所以我们对店主的要求很高，他需要熟悉市场熟悉产品。

2.确定“奋斗”地盘

简单说就是选一个正确的店面。对店址，我们有严格的要求：首先必须位于建材装饰市场或装饰城等专业通路，店面最好150平方米以上；其次要有储藏间、仓库，临街的要有大开间的橱窗，能够远远的看见我们的产品和店面格局；店面尽量在一层，空间内立柱要少，视觉要开阔。

3.你不是一个人在努力

“毕加索”对专卖店的关注一直存在，我们不会与之分离。从店面维修到经营方式，包括给出新样的种种优惠，我们都将给予“全程指导”.在产品出样方面，针对新开店，毕加索予以样品补助，给予优惠的价格折扣，进一步减少了专卖店的投资压力。

开业前期，为了保证专卖店开业的成功，毕加索与加盟商共同进行市场宣传造势开业当天，分公司协助专卖店举行开业仪式宣传造势，并相应投入广告宣传。开业初期，分公司进一步协助专卖店提升销量，并进一步直接有效地面对消费者进行了促销活动。同时开业一个月内，毕加索展店人员驻店进行店面辅导，包括：接待、丈量、设计、下单等作业，促进店面人员实际接单操作能力，使专卖店内部作业尽快能做到流畅和熟练，同时提升店面实际接单。

专卖店开业后，专卖店将深入宣传，同时分公司将一如既往地与专卖店共同举办直接面对消费者的各类宣传活动，总公司企划部统一整合安排区域年度广告宣传，同时根据市场销售状况总公司将策划安排消费者促销活动。

4.勇于承担，保证售后服务

专卖店的形象和公司总部是息息相关的，总部坚持勇于承担责任以保证售后服务。要“想消费者所想，急消费者所急”。例如在深圳布吉的专卖有一次货运出现问题，毕加索坚持第一时间承担责任以保障消费者利益。只有获得了消费者的信任，才能赢得市场，才能更好的回报社会。

毕加索专卖在短短几个月内就有了良好的业绩表现，而且已经收回了投资。总结来看，就是相信毕加索，依靠毕加索政策并坚决落实，同时主动出击，变座商为行商！这才是毕加索成功之道！

毕加索，生活艺术・家！