迎接规模化、规范化、品牌化

――巴迪斯致全国代理商 

未来的3到5年内，将是建材行业进一步走向规模化、规范化、品牌化的重要时代。首先从国家的宏观经济发展来看，经济发展重心开始逐渐向内地倾斜。为了促进地方经济的腾飞，各地方政府必将大力促进基建项目的开发，对于建材产品的需求量将进一步扩大，可以预见在未来3到5年时间里，国内建材产品的总销售量将以惊人的速度增长，将推动企业走向生产规模化，销售网络规模化。

其次，从相关行业的发展趋势来看，建筑设计行业的发展，对于装饰效果和产品指标，将提出更高的要求。只有更符合建筑设计理念的产品，才能够成为设计师的选择。建材行业将向着规范化发展，产品品质需要明确化的指标、项目投标也需要有更加规范化的运作、对施工服务也将有更加严格的要求。

再有，从建材行业的发展趋势来看，大量电器生产商的涌入对市场结构造成了极大的冲击，这是好事。他们进入这个行业的目的，是看准了天花市场的发展潜力，是为了快速的圈钱，因此在完成市场进驻之后，很快就会利用建立起来的品牌优势，对市场价格进行拉升，提高产品价格。市场价格的提升，对于大家都有好处，也对大家提出了新的要求，那就是必须改变原来的产品竞争观念，坚持走品牌路线。

为了迎接规模化、规范化、品牌化的行业发展趋势，接下来，巴迪斯将投入更大力度，从三个方面提升品牌价值，带领大家打赢这场战斗，达到我们的战略目标。

第一，扩大规模，成就品牌。巴迪斯的规模化不单是生产能力的规模化，还包括产品种类的规模化，营销网络的规模化。生产能力的规模化，主要通过扩大厂房和购买设备来实现。随着新车间的投入使用，我们已经实现了产能翻倍，还将继续提升；产品种类的规模化，不仅包括产品种类的增加，还包括产品种类的合理化。现在，巴迪斯的产品线包括铝天花、铝幕墙、集成电器三大类别数十个系列上百种花色，可以说是业内数一数二的丰富。此后，还将不断根据市场需求，开发新的产品种类；营销网络的规模化要依靠我们共同的努力，不断开发新的区域，填补销售网络的空白。同时，还需要加大投入，扩大销售面积和销售窗口，实现多渠道、多网点、多辐射的立体化销售网络。

第二、科学规范，成就品牌。运用科学的手段，建立起一套巴迪斯品牌特色的规范化运营体系。这个体系主要分为两大部分。首先是生产部分。规范化的生产包括产品研发、品质监控、科学的生产流程，确保产品优异性能，同时能按时、按量发送给代理商；其次是销售部分。规范化的销售包括门店装修的统一性、产品介绍的一致性、销售手法的先进性、服务模式的标准性。我们通过科学规范的手段，保证所有产品的高品质和高性能，保证整个销售网络的千店一面、千人一面。千店一面，是指每一个店都是一样的装修风格；千人一面，是指每一个人都是一样的服务水平。这就是我们要做的标准，这就是我们要做的品牌。

第三、提升价值，成就品牌。挖掘巴迪斯的品牌价值，在“活性空间。快乐生活”的基础上，采用内外兼修的方法，建立起巴迪斯的品牌文化体系。对内，我们要把巴迪斯的品牌文化，应用于我们的日常工作中，培养我们员工的能力和忠诚度，形成带有巴迪斯风格的战斗团队；对外，加大品牌宣传力度。从广度上辐射更多的区域和消费者，从深度上更清晰的品牌主张，塑造出可见、可闻、可想、可感的品牌内涵，从而真正实现品牌价格拉升、促成交易、扩大影响的品牌营销模式。

有了行业大发展的趋势，通过以上三个方面的努力，依靠大家的团结，我坚信巴迪斯一定能够在市场竞争中脱颖而出，取得辉煌的胜利。希望各位代理商能够眼光放长远一些、步子迈大一些，跟巴迪斯一同创造机遇，赢取明天！