容声集成吊顶2008营销关键词

【解读】团队建设、渠道精耕――容声集成吊顶2008年营销关键词

进入2008年初春，在环境事业部新年第一次全国营销系统工作会议上，公司在深度分析企业及行业发展状况的前提下，就2008年的重点工作进行了布署，并将“团队建设、渠道深耕”确定为2008年经销商营销工作的关键词。

陈总指出，2008年是集成吊顶行业出现4年来最为关键的一年，这一年里，行业将从导入期跨入到成长期，竞争越来越激烈的同时，品牌格局也越来越清晰。容声集成吊顶自问世以来，已通过良好的产品及营销指导，在市场上占据了强势的领先地位，但是，在行业的迅猛发展中，不进则退，因此，各地经销商成员必须继续保持激情创业的心态，由打破小商户式的组织模式，向公司化管理模式转型，并通过团队建设，对各种销售渠道进行精耕细作……

一、什么是团队建设，为什么要建立团队

“团队建设”：团队建设就是建设出一支具有一定成员数量，并且遵循一定的工作分工、流程，能够协同工作、融洽共生一个系统。

经销商在新项目运作或创业初期，往往采用保守的团队体系，事必躬亲，从宣传推广、店内讲解、外围公关、帐务核算，甚至测量安装、售后服务等方面一把抓、亲自干，这种模式在一定时期之内是有效的，但是，随着行业的发展、竞争对手的成长，保守且事必躬亲的方式一定会成为项目发展的阻力。最终造成事事都要抓、事事都抓不深入，最后沉落在业界的底端。

容声集成吊顶及集成吊顶行业发展至今，针对各个区域市场而言，顾客服务、产品讲解、安装测量、渠道拓展、广告策划、推广执行，都需要有更多的专业人员去完成，而一旦能够把这种体系建立起来，则必然会保持区域市场的良好口碑、领先地位与发展后劲。

因此，经销商应抓住建材行业中难得出现了集成吊顶这个发展契机，迅速组建团队、培养团队，并从中总结团队的管理方法，为自身的长远发展之路奠定基石。

二、什么是渠道精耕，如何做渠道精耕

“渠道精耕”：是结合本区域的市场特性、经营者的阅历与背景、竞争品牌的渠道状况，将适合于容声产品的主渠道、战略型渠道、补充型渠道进行细致的梳理，利用团队的分工与协同，针对各种渠道采用不同的销售策略。

集成吊顶产品销售的渠道有很多，其中包括门店、团购会、装饰公司、小区、展会、网络商铺、品牌联盟等。经销商在项目运作初期，往往依赖于其中的某一种渠道作为面对消费者的主渠道，而没有精力去关注与经营其它渠道。但是，随着集成吊顶产品被越来越多的消费者所认知，消费者对集成吊顶产品的选购将逐渐由“商家引导”转为“自行决策”，从而会主动从各种渠道中获取信息、形成判断。因此，经销商有责任将产品、品牌通过各种渠道进行传播，搭建出“立体”的渠道模式，并依靠团队分工、团队协同，做好各种渠道的开发、经营、服务工作。这样才能在适应行业发展的同时，保持基业常青。