8月24日，云时代在嘉兴华美达酒店展开了“终端联动培训及动员”活动，三人禾创始人秦飞老师亲临现场指导。

在此次培训会上，云时代家人们现场向秦飞老师提出平日里时常遇到的营销、管理问题，秦飞老师则从“转变思维、人员打造、营销方式”三个方面，解答家人们的疑问。秦飞老师还传授了终端销售经验、团队管理方法等实用技巧，让家人们走出默认成交式销售的困境。

培训会现场

不忘初心，回归初心

会议伊始，秦飞老师向在场家人们抛出了两个问题：我当初为什么要选择吊顶？不卖吊顶我能干什么？秦飞老师提到，建材行业里品类很多，吊顶只是其中一种。回顾当初的想法，不忘初心，回归初心，秦飞老师认为这是一件重要的事情。

人活着每天都在解决问题，秦飞老师让家人们扪心自问“我的品牌有没有问题？我的产品有没有问题？我这个人有没有问题？我的价格有没有问题？”这四个问题。如果有问题那就去解决，只有把问题解决了，才能不断地前进。

秦飞老师

一切从改变开始

没有改变就没有进步，只能原地踏步。但是改变也需要有目标、有方法，循序渐进。培训会上，秦飞老师从“思维、管理、培训、产品、组合、价格、方法、模式、工具、薪资、体系、维度”12个角度提出了改变的方法。

秦飞老师提到，现在的营销模式都是以活动为主，其实就是打价格战。但是价格战只能跑量，不能提高自身利润，对品牌建设也没好处。这就需要转变思维、寻求改变。秦飞老师把复利模式引入到了销售和管理模式中来，每个月以一定的百分比复利，以提高成交额，同时慢慢地引导价格体系回升。

知人善用，人尽其职

招人问题是每个经销商都遇到的难题。秦飞老师认为，要解决这个问题，首先要从自身寻找问题，做出改变。一味地看到员工的错误没有实际意义，要能发现别人的优点才是重要的。“不同的人就像一只手的五根手指，每根手指都有其作用和不足，但是缺了任何一根手指，这只手都不再完美。”能否做到“知人善用、人尽其职”才是管理者根本的问题。

秦飞老师传授营销技巧

“一切的理由和借口都是对自己的不负责任”，云时代召开此次培训会正是希望经销商认识到自己在店面运营中的不足和问题，在学习中升华自己，走向成功。

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