12月21日-22日，联邦尚品道领異·畅未来——2017核心经销商峰会在嘉兴晶晖大酒店召开。全国各地的经销商家人们欢聚一堂，共同探讨2018发展大计，全面开启双“新”时代。

王光星：分享2018年渠道建设规划

招商是一项艰苦而充满挑战的工作，如今经济企业招商很困难，品牌招商怎么做?如何才能做好招商呢?招商总监王光星向大家分享了2018年的渠道建设规划。

招商总监王光星分享2018年渠道建设规划

王总说，2018择商原则从加法到减法，以前招商总想到的是数量，明年在经销商的选择上更加追求质量，不符合要求的他们不会选择；育商原则，授之以鱼到授之以渔，我会送你做生意的方法，我不会给你资金上的支持；养商原则从长幼关系到夫妻关系，以前厂商和经销商之间的关系，更多是长辈和晚辈的关系，明年我们希望和经销商是夫妻关系是平等的，为共同目标而努力；发展原则从火车到动车，我希望明年可以真正实现厂商一体，携手共赢。

经销商认真听讲

李定奎：分享2018年的销售规划

市场如战场，谁能把销售做得更好，谁就掌握了主动权。销售总监李定奎首先回顾了2017的销售业绩，他表示：过去一年在联邦尚品道与经销商的携手努力下取得了骄人的成绩，在为成绩欣喜的同时，他们也为迎接未来做好了准备。

销售总监李定奎分享2018年的销售规划

李总说，在营销架构方面，公司将分的更细；在团队打造方面，通过与高校合作实现人才储备；终端培训以点对点、区域性和全国性培训相结合；在导师阵容上，与第三方合作，实现内部+外聘相结合。在资源聚焦方面，实现销量推动动作、动作产生销量的终端生态链，没有动作没有资源，资源围绕建店、活动、广告、渠道四大动作投入。在精准营销方面，通过开业大促、样板打造、区域联动、全国联动等方面进行精准营销。在渠道拓展方面，将通过子店建设、社区论坛、互联网整装、自媒体运作、病毒式传播等方面展开。在产品优化方面，通过渠道专供，驱逐渠道间谍；通过特价产品，缩短成交距离；通过利润产品，锁定核心需求 ；通过形象产品，拉升品牌高度。

专心致志的家人们

第三方：新零售下的全渠道营销通路

如何在“互联网+”的背景下，加快转型创新，成为越来越多企业关注的问题。来自第三方合作单位的王总现场分享了《新零售下的全渠道营销通路——城市生态120智能系统之样板市场打造》。

第三方王总

王总首先分析了新零售商时代的发展现状及发展趋势，终端难出成绩、运营混乱无章，结合部分成功样板市场基因、渠道变化、消费者购买行为杠杆，迎合新零售时代商业营销之路以及根据大家居行业业态发展规律，全渠道营销制胜模式顺时而生。同时从全渠道营销模式建设、全渠道营销变革内核、十大营销通路建设、老客户整合营销、全渠道销售模式等方面详细的进行了介绍，让在场的经销商受益匪浅。

杨彦光总结发言：2018年要谋定而后动

联邦尚品道将如何畅未来？在全体经销商热烈的掌声中，联邦尚品道总经理杨彦光先生进行了总结发言：“2018年联邦尚品道将会谋定而后动，在吊顶方面，要有爆款思维，要有真正解决消费者的痛点的吊顶电器产品；在墙板上，提升品质和设计，做到少而精，用品质和设计来赢得市场，真正做到顶墙一体，做有生命力的产品；在渠道建设方面，对合作伙伴进行删选，在提升数量的同时更要提升质量；在渠道开拓方面，会引导有能力的经销商去开设子店。”杨总鼓励经销商真正行动起来，向着目标前进。

杨彦光总结发言

联邦尚品道12载乘风破浪奋勇前行，回首过去依然精彩，明天的梦想更加斑斓。联邦尚品道巨轮已经就位，2018年全面启航。我们期待联邦尚品道载新产品、新模式下剑指新的辉煌。

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