经过首日精彩的产品销售技巧和技术培训，10月18日，经销商家人依旧以抖擞的精神面貌相聚在会场，共同学习知识、交流经验，共同解读终端的成功密码。

第二天上午，经销商家人们一起乘坐大巴来到了宁波现代商城花央旗舰店进行参观，走进门店仿佛置身“花海”中，整个门店看上去非常的抢眼和有活力。花央智能产品美丽的外观设计，与黑科技技术集于一身，让其展示出了独特的智能“魅力”，纷纷引来经销商的拍照关注。花央总经理花陈龙先生为大家介绍了这个店面的特殊之处:这是一个商超店，所有的产品都是在一个个岛柜上进行展示，方便灵活。

参观宁波花央旗舰店

陈总给经销商作介绍

下午，会议伊始，来自宁波现代商城花央旗舰店的隋总介绍了他这个商超店的整体情况以及他的营销模式。他说，他是一个有情怀的人，他觉得每一个产品都是应该是有一个自己的故事，他给每一款不同型号产品都取了一个朗朗上口的名字，这样不仅方便导购员记忆，也给消费者留下深刻印象。

隋总讲话

在隋总讲完后，花央副总经理丁凌峰重点向经销商介绍了花央商超店，他说，商超店的优势就是在无墙、无地、无顶的情况下，利用岛柜相互组合，灵活方便，这也将成为接下去的一种趋势。

丁总讲解商超店

“如何开门见山与顾客破冰”“如何提炼每个产品的“3+2”“如何利用吉祥话、风水学提高成交率”……随后，花央总经理陈龙先生带来了带来了他的“销售有话说”之综合篇，他说，一个优秀的销售员就必须要懂产品，只有懂产品才能提炼、总结出更多的销售话语与销售方法。另外，销售过程中，一定要学会借助销售工具，手机没存资料，等于打仗没有枪炮。

陈总介绍销售综合知识

经销商认真听讲

随着新零售趋势的开启，智能家居也将赢来新的机遇，花央营销总监沈华向经销商们讲解了“如何抓住时代的恩赐，成为新时代的大商”。他说，顾客购买的便捷程度，是新时代下零售业首要的思想，而建材新零售时代的重要阵地就是社区店。小商做事，中商做市，大商做势，花央大商之路要从做市开始，瞄准时机，将自己的店打造成一个“销售冠军店”。

沈总讲解“如何成为新时代的大商”

掌握了技能，就要进行实战演练，11月份花央即将推出的“智能锁 0元体验”的促销活动，花央副总经理丁凌峰针对此次活动向经销商进行了详细的讲解。他说，一次促销活动，氛围的营造很重要，要让顾客主动咨询产品，才能事半功倍。此外，做活动一定要做好“四要素”即做活动一定要明确分工、做活动一定要定指标、做活动一定要定奖惩、做活动一定要开会。

  丁总介绍促销方案

“产品小，容量大；年龄小，能量大；花央不是小项目，承载您的大未来。”花央总经理陈龙先生激情满怀，自信满满，“A计划”2017·花央核心城市团队培训会也在陈总掷地有声的话语中落下了帷幕。会议虽结束，但是新的征程即将开启，我们期待花央花开遍地，璀璨绽放。