古语有云“上有天堂，下有苏杭”，今天集成吊顶网有幸采访到的经销商孙荣华先生就是来自人间天堂的江苏扬中。加入德莱宝三年多，褪去青涩，现在的孙总俨然已是一位成功的创业者。孙总给人的第一印象就是健谈，一身军装的他滔滔不绝的与记者朋友交流自己终端营销的心得，但我们知道，往往成功背后的故事，才能让我们更加了解他。

德莱宝经销商孙总接受集成吊顶网采访

集成吊顶网：您好，孙总！

孙总：你好！

集成吊顶网：首先对您此次获得德莱宝“勇士奖”表示祝贺！您能谈谈自己获得此奖的优势在哪里吗？

孙总：能获奖我也是很意外，同时也很惊喜。获这个奖最主要还是得利于德莱宝公司的实力、产品质量及团队建设，还有设计师、导购员、业务员、售后服务配置完善，这些资源对我们经销商的发展都很有帮助。另外，在管理团队上，我自认给到员工的福利待遇都很好，承诺的东西一一兑现，给了他们定心丸可以更大程度地为门店做贡献，像去年，店里有一个业务员个人的业绩都突破了100万。而且我店里的业务员也都肯吃苦，肯用心，多方面因素帮我赢得了这个奖。感谢大家，17年要更加努力！

集成吊顶网：从您自身经历而言，您觉得一个创业者，要如何做才能更快、更好地实现预期的目标，获得成功？

孙总：扬中经济发达区域消费水平高，作为创业者，市场环境得天独厚，但最重要的我认为是创业者自身要脚踏实地、敢于吃苦，成功没有捷径，只有不为人知的艰辛和奋斗。自从2014年开始做德莱宝吊顶，3年来，我每年有200多天在加班，这些都是大家都看不到的。一直以来，我都觉得产品设计非常重要，眼光也受到大家一致肯定，好的产品更要把它运用好，所以从现场安装到设计我都是亲自监督，每个客户施工现场都要自己把关。另外，我把自己的家作为样板房，用自家的吊顶、用自身的真切体验，带给消费者看得见的信任。

内外兼修，是创业获得成功的关键。有了客户的信任，有了稳定的客户源，门店的团队建设也逐渐重视，在这三年的终端营销经验中吸取教训，我从去年开始建立属于自己的团队。首先，招的店员要有一定资历、有社会经验，然后对员工定期进行产品、服务及销售方法的培训，我只要他们用实力说话。私底下，我们都是要好的朋友，不存在老板员工的隔阂，用心相处、用心做事，成功就在前方。

“勇士奖”颁奖现场

集成吊顶网：此次大会，德莱宝发布了“D2行动——2大聚力，7大升级”营销战略及“全屋定制吊顶”新品规划，对此您个人有什么想法？

孙总：整场大会下来，我愈发觉得德莱宝越来越成熟，谢总监发布的【D2行动】明确提出将从聚焦老客户的增长和吊顶品类，升级战略、推广、模式、产品、培训、终端和服务7个方面展开，2017要实现同比2016年业绩增长2倍的目标。目前的家居建材市场行情复杂，这时候做好借力和资源整合非常重要，德莱宝的战略发布让我们经销商知道德莱宝已做好快速发展的全面准备。在这个过程中我们感到很幸运，自己和公司一起得到了成长。

今天最激动的不是拿奖，而是会上谢总为我们带来的德莱宝新品发布，一直以来德莱宝做产品就坚持创新，走高端路线，虽然知道每次德莱宝都会放大招，但这次的新品依旧让大家眼前一亮，我们很期待推向市场时消费者的反响。

集成吊顶网：这些年来，吊顶行业千变万化，相较于之前定然有了不同的看法，如今你如何看待整个行业的走向？

孙总：我认为吊顶以后的趋势必定逐渐走向高端化，不像以前，大家更多注重物美价廉，现在整个大环境就是越来越多的人更加注重生活情调和质量，消费者更愿意花钱买彰显自己品味的高大上的产品，杂牌子的产品利润将越来越少。随着社会的发展，人民生活水平的提高，现在很多客户愈发重视环保，事实上德莱宝经过环保测试，测得甲醛含量是0.01；而一般家里面用的最好的油漆、最好的石膏板吊顶，甲醛的含量是0.08，勉强达到国家标准，但仍与德莱宝吊顶相差7-8倍。相比而言，德莱宝产品大家完全可以放心使用。

所以我认为集成吊顶这个市场的潜力还是很大的，只是目前就全屋吊顶这块仍属于起步阶段，而一个产品起码得经过8-10年才能成熟到能让大家完全接受，因此，我很认同德莱宝一直强调的要把品质做好。建好口碑，自然一切都可水到渠成！

集成吊顶网：好的，感谢孙总接受集成吊顶网的采访！

孙总：谢谢！