采访关键点：

*ZAGA:高端定制吊顶品牌

*2016年被楚楚定为“招商年”

*设计创新是品牌的基因和血液

*顶墙一体：行业发展十年来的一个转折点

集成吊顶网采访浙江楚乔电气副总经理刘韶华先生

ZAGA:高端定制吊顶品牌

集成吊顶网：刘总您好！ 

刘总：你好！

集成吊顶网：楚楚展馆面积有700多平方，属于这次展会之最。这样的“大手笔”是出于何种考虑？

刘总：历经了18年的品牌沉淀，楚楚吊顶的艺术之路越来越宽。今年，公司对品牌进行了全面升级深化，楚楚吊顶这次的上海厨卫展将为大家呈现全新的展示。

楚楚吊顶

此次展会，楚楚吊顶展位位于主通道的W4D03-W4E03，总面积逾700平方米，分别展示了楚楚吊顶和ZAGA两个品牌，楚楚这次将会推出花千谷系列、H系列二代、全新的二级顶、智能电器等新品；ZAGA则是公司经过近三年时间的设计研发，匠心打造的高端定制吊顶产品。欢迎大家莅临参观指导。

集成吊顶网：您能为我们介绍一下楚楚这次展馆设计的理念或意图，它的亮点体现在哪些方面？

刘总：本次展会，楚楚展馆的设计理念主要是以时尚、年轻、现代的设计风格，突出科技和艺术感，利用有限的空间着重突出产品的视觉冲击力；ZAGA主要是以英伦和星巴克风格为主，将国际时尚及高端奢华完美结合，淋漓尽致的表现出产品的高端奢华。

新品牌ZAGA

楚楚展台亮点主要有二点：

一、绿色材料的应用。

我们新推出的ZAGA，是纯手工的高端定制木质吊顶，所有原材料均选样最环保的E0级，全部使用绿色环保的水性油漆。产品结构以榫卯为主要工艺，体现匠师的手工技艺。

二、智能化和全屋吊顶

这次展会，楚楚吊顶品牌可谓厚积而薄发，推出了全屋吊顶，尤其是在客厅系，有多款新品，新风取暖系统，智能化的整体解决方案，现场也有多个体验场景，让每个参观者都能直接感受。

楚楚H系列2代产品

电器新品展示

集成吊顶网：“智能家居”已经成为吊顶行业的一大热点， 楚楚在潮流面前会有哪些动向？

刘总：现在大家都在讲智能，的确，随着现代家居的不断发展，智能化已经成为家居必备。作为吊顶来说，这也是一个发展的重要方向。其实，楚楚在智能化的道路上已探索了好几年，早在2014年，就推出了H系智能电器、多功能自动晾衣架，市场反响非常好。这次上海展会，我们又带来了新风取暖系统，打造全屋吊顶电器系统化，整合家电控制、照明控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制等等多个方面。

相信随着楚楚新品的研发，产品的科技和智能化将更加完善，提供给用户更加高效、安全和舒适的居住环境。

2016年被楚楚定为“招商年”

集成吊顶网： 楚楚此次招募合伙人可谓是轰动行业，您能说说具体的招商政策吗？这与楚楚发展计划和行业现状之间的关联是什么？

刘总：2016年被楚楚定为“招商年”，在招商上我们的政策进一步加大，在合作伙伴的选择上，我们要求具备一定的商业背景和家居行业经商背景，熟悉当地市场；具备一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉，各级市场资金实力需达到公司规定标准，了解信任楚楚吊顶，在经营理念和发展思路上能达成共识。

展馆内人头攒动

在公司支持方面，针对新加盟商，公司制定了一整套的扶持方案，进行全方位的指导。包括开店选址，店面设计，人员招聘培训，开业方案和现场指导，提供阶段性的促销方案和具有市场竞争力的促销品，并派专人指导，另外，公司还将根据年销售业绩给予相应的销售返利支持等，公司还将多个媒介平台，进行多种形式的公关传播，共同打造楚楚品牌。

这些招商政策其实是立足于公司发展规划，并充分考虑了国家产业政策和行业发展趋势，按照公司发展战略要求制定的。我们的口号是“携手楚楚，加盟百亿产业航母”，在吊顶行业，其实它的潜能远远超过了百亿，可以说是万亿，是一个非常大的市场，希望有更多志同道合的伙伴能加入进来，共同打造一片美丽的天。

楚楚通过多年的精耕细作，已经在艺术天花领域取得了独特的竞争优势，作为中国艺术天花领导者和高端吊顶领军品牌，楚楚完全有信心，带领合作伙伴，有更大作为。

设计创新是品牌的基因和血液

集成吊顶网： 如今，“设计”越来越被行业人重视，那么楚楚对于 “设计”的关注是如何的呢？

刘总：早在2007年，楚楚就先行业之先，提出了顶文化的概念，核心有三点“品味，品质，品行”，其中的“品味”，就是讲的产品设计这方面，楚楚认为，品味决定了品牌的高度，只有高雅品味的产品，才能称之为“艺术天花”，正是基于这个认识，楚楚在发展之初，就与中国美院、浙江大学等设计单位合作，并在浙江本部、长沙、成都、重庆、杭州成立了五大研发设计中心，每年都会推出数十款设计新品，始终让楚楚的产品艺术感十足，立于艺术潮流之上。

由于集成吊顶行业发展迅速，生产厂家和品牌已逾千家，近些年来随着产品结构升级驱动，对产品的要求也越来越高，只有创新，品牌才能走持续发展的道路。在楚楚，设计创新已经成为了品牌的基因和血液，楚楚的设计创新，不仅仅停留在扣板的花色，而是深入到整个顶部产品，开发出了全球首创条扣天花，条形收边条，还拥有多达300多项发明专利，我们不仅关注产品的设计，更关注产品的材质创新，不断研发新材料，更绿色环保的产品，本次展会，ZAGA的发布就充分体现了楚楚的思想，设计，能带来新的革命。

艺术天花的美轮美奂

顶墙一体：行业发展十年来的一个转折点

集成吊顶网： 您对行业里兴起的集成墙面和“顶墙一体”风潮持什么观点，楚楚在这些方面有什么布局吗？ 

刘总：在集成吊顶行业变革和产业链延伸大环境下，现在的家居市场主流来看，集成装修系列已经是大势所趋，顶与墙完美搭配，实现顶墙一体化，并有燎原之势。这也是行业发展十年来一个转折点，作为行业的一员，我们很高兴有这样的发展趋势，从顶面到墙面，这将带给我们行业更大的发展空间。面对机遇和挑战， 楚楚根据公司战略，主推“艺术智能集成装修”，即将推出新的集成墙面，不仅在材质的选择上不局限于铝材，在图案和风格化上也将呈现多样化，本次展会我们的ZAGA也推出了木质墙面，已经充分展示了这一点，更加与家装风格相融合，将顶部之美，延伸到家居各个空间，真正实现全屋艺术风格相统一。

相谈甚欢

集成吊顶网：您能否透露一下楚楚在下半年的重大规划或者发展布局吗?

刘总：前面已经讲过，今年我们的定位是“招商年”，经过这次上海展会，我们的签约合作伙伴数量也是超出预想，下半年，针对新加盟商的扶持方面会有更大的力度，保证每个加盟商都能走上正常化经营轨道，实现盈利目标；同时，针对我们的新系列产品，还将有更多的研发计划，保证在全屋、集成墙面、智能吊顶等方面都能拥有拳头产品，让每一个使用楚楚的家庭都拥有更加艺术、温馨、美好的家居体验。

集成吊顶网：谢谢刘总！

刘总：谢谢集成吊顶网！