阳春三月，春暖花开，本是泛舟江南看尽烟花，阳光明媚、草长莺飞充满希望的日子，而阵阵雾霾却不时给人心理蒙上一层阴影。学堂里传来“千里莺啼绿映红”、“泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯”的阵阵朗读声，每一个人依旧向往着户外。坊间有一句调侃的话说：有毒食品、雾霾空气，已练就国人金刚不坏之身。2015年2月28日，前中央调查记者柴静推出的雾霾深度调查纪录片《穹顶之下》，摆在眼前的真相让人为之震撼为之恐惧。当我敲下这段文字的时候，心依然在收紧，尤其是刚做了母亲没有多久的小编，随着孩子一天天成长对外面世界的渴望，心理不免越来越担忧。过去追求经济的高速增长，一味的向大自然索取，雾霾也许就是大自然的反击吧！

　　犹记得，儿时仲夏夜，院子里，一卷凉席，一轮弯月，微风习习，那时的月儿很亮、天空很蓝、云朵很白、星星很闪亮。如今的这一代孩子，仿佛一片蓝天一口新鲜空气都成了奢侈品。一个人越炫耀什么，越缺少什么，所以，APEC蓝一时成为了头条新闻。前几日的2017全国两会中，李克强总理发布的政府工作报告中，其中一项就提出“坚决打好蓝天保卫战”，使经济改善与经济发展实现双赢。

　　《穹顶之下》中我依然清晰地记得，柴静说为了保护女儿少受雾霾侵害，不得不将她关在家里。是的，也许不出门少呼吸点外面的空气，就可以少点伤害，但是有没有想过，家里装修污染猛于虎，如果不知情下选择了具有污染的产品，那更是致命的。

　　北展归来后朋友同事就提醒我应该写点什么，想来心生惭愧，想说的太多却又总感觉无从说起，不过看完北展经过一番沉淀之后，已化为些许感悟，促使我在这三月春日艳阳天品着香茗提起笔来。

【一】冷，开展之战没有想象中热火朝天

　　作为处于快速增长期的顶墙产业，我能想到无数的词来形容“热火朝天”“车水马龙”“水泄不通”“人山人海”“络绎不绝”“人声鼎沸”......但是貌似今年的北展签单并没有想象中那么的火热。是行业不行了吗？是展会不够大吗？是经销商不热情了吗？NO！浙系与粤系，一个是集成吊顶产业集群的强势之地，一个是吊顶产业的发源之地，这两个区域中部分强势企业的缺席或许也是原因之一。不过最最重要的或许是这样一个小道消息：据业内知情人士透露，北展邀约环节闹了一个乌龙，不明市场当前格局的情况下冒然邀约，因此缺席原因便不言而喻。

　　这个小事件的背后深层原因，小编认为，一个是从全国来看，顶墙市场集中在长三角与珠三角区域，北方市场发展空间依然很大。二是，顶墙市场与消费者的距离还太遥远，行业内当前形成的竞争格局，或许在消费者脑海中还是一片空白。未来，谁离消费者更近，谁就是王者，从行业品牌到消费者品牌的转变是未来一段时期企业发展的战略重心！

【二】净，人人讲环保，同质化怪圈如何跳

　　集成吊顶入市13年以来，以其美观、环保与便捷三大亮点迅速成为家居装修的主流。随着消费者安全意识的提升，以及家装污染负面新闻在信息透明的当下无限发酵，环保已经成为全球性话题。几乎每一家顶墙企业都在打环保牌，选择集成吊顶和集成墙面真的能够实现零污染吗？甲说我选择高科技安全材质，乙说我绿色无污染零甲醛，丙说我健康环保又美观......同质化的概念宣传的背后是对品牌理解的表象化，同质化的营销方式是用户需求洞察的缺失。

　　在竞争激烈的市场环境下，一个企业要想生存，必须拥有自己的核心价值点，也就是品牌DNA，寻找到与对手差异化的亮点，并持之以恒的坚持将此亮点植入消费者内心。也许甲乙丙品牌的产品都很环保，但甲拥有行业内领先的技术，乙采用独一无二的零污染材质，丙构建了立体化的终身服务体系。但有人会说，我们每一家企业产品都差不多，消费者的需求也都差不多，所以营销同质化也是必然的，这样看确实如此。即使你和对手拥有一模一样的产品，但也许你的定位却截然不同，企业营销战取决于目标人群。打破传统的企业自说自话，深入洞察消费者需求，以C2B的模式让消费者参与到产品的设计中，让消费者参与到品牌的建设中，这样与之共创的产品，他们又怎会拒绝？

　　例：环保概念如何诠释？将令人眼花缭乱的技术代码转化成消费者听得懂的故事，将产品物理性的说明变成感性的生活理念、生活方式倡导，将放在展示柜只能远观的产品通过专业检测亲身体验，从而实现每一款产品的每一个构件消费者都知道是怎样生产的，每一款产品是否真的零甲醛有专业数据支撑......环保不是不用说，而是必须要说，且通过各种方式让其听得懂并相信且记在心。

【三】单一，标志不是品牌，品牌是一个系统工程

　　品牌如人，VI就像衣着和妆容，当你按照自己的喜好把自己打扮成理想中的样子，然后通知无数个媒婆介绍对象时，也许最终却无法讨到你心仪男子的喜爱。如同企业，打造了一套漂亮的VI体系，面向全国招商，但是也许消费者却不买账。对消费者而言，也许你只是“三无”产品：无卖点、无模式、无服务。当企业费劲九牛二虎之力埋头研发出一款自我满意的产品时，我只想说这也许只是自己画饼充饥的自娱自乐。消费者真正需要的产品是什么？

　　一套完善的VI体系是必要的，但不是全部，品牌的打造是一个系统化的工程。一个企业能否成功，质量和品牌形象是基础，与用户有效的沟通与立体化的交付渠道才是关键！

【四】家居与互联网的结合，不只是说说

　　“互联网+”“+互联网”“互联网化““”O2O”“大数据”“智能家居”“工业4.0”“智能制造2025”.......随着互联网和移动互联网的普及，新兴科技的发展与应用，近几年创造了无数的商业传奇和概念热词。在当下这个”互联网+”上升为国家战略高度的时代，不和互联网挂钩的企业仿佛随时面临被颠覆的可能。但是互联网化是什么呢？互联网就像水电煤一样，是生产与生活的日程基础设施，商业与互联网化的结合，关键是看如何将互联网技术与思维深度应用到每一个环节，而非止步于表象的互联网化或者喊口号式的为互联网化。

　　互联网化从应用广度与深度来看，有四个阶段。互联网1.0即媒介互联网化，把互联网当做工具，百度推广、微信营销、病毒营销、社会化营销、自媒体等；互联网2.0阶段及渠道互联网化，先上线体一体化布局即当下所讲的O2O；互联网3.0即生产关系互联网化，客户关系管理与产品交付实现互联网化，基于用户数据实现C2B定制；互联网4.0阶段即全产业链的互联网化，与德国倡导的工业4.0智慧生产概念不谋而合，从研发设计、原料采购、生产制造、物流、营销、服务等产业链的每一个环节都实现智能化、智慧化、互联网化，对家居产业而言此阶段才真正意义上实现了智能化。

　　当前阶段集成吊顶行业的互联网化，多数处于互联网1.0和2.0阶段，即通过互联网进行宣传，建设电商销售平台，互联网的应用深度还相对较浅。虽然大家居产业都在讲智能家居，但是真正实现的却少之又少，智能家居是行业的未来目标，这需要相当一段时间的过程。集成吊顶行业的互联网化和智能化，我们还有一定的距离。

【五】大家居老牌的涉入，意味着什么？

　　长虹、松下、美的、三星......当大家居行业的大牌前仆后继布局顶墙产业时，行业是否会面临一场大洗牌？老牌就像“国民床单”一样，在消费者心中有一种情怀，它不一定是品质的象征，但它恰恰是消费者对于一种生活的期许。于这些老牌而言，基于既有的产业链游戏与品牌积累，一旦拥有顶墙市场的先进技术，或许崛起非常迅速。他们多年的品牌积累，与消费者之间的亲密关系，恰恰是当前顶墙行业急需的。术业有专攻，在顶墙领域的产品技术研发，也许这些大家居老牌亦需要一定的时间积累与沉淀，在其探索期间，顶墙企业家们能否奠定品牌基础是致胜的关键。

　　未来，大家居老牌也许会采用收购模式迅速掌握顶墙市场技术，老牌的涉入，对于行业的普及与成熟带来催化效应，顶墙现有竞争格局也将会被打破，彼时我想一定会是一个大洗牌时刻！

【六】集成吊顶，下一步会集成什么？

　　从厨卫到卧室，从顶到墙，集成吊顶下一步会集成什么？会是地板吗？集成，集大之所成，小编认为未来是集成大家居的概念，集成用户所有的家居产品，围绕消费者生活场景，不断的跨界融合，最终形成一键集成拎包入住的大家居产业！这种集成，不仅仅是照明、取暖、扣板、墙面等线性纵向的集成，更是围绕消费者喜好，从艺术摆设、软装、硬装、智能电子产品、陈列、门窗、帷幔.......等等一切生活相关的集成！未来的空间充满想象，近日小编去上海展与参展的企业家们也聊到了这个话题，并在此点上不谋而合达到共鸣！

　　未来并不遥远，也许就在很近的几年。放大格局，站在更高的高度，站在更多元的维度布局战略，以最切合实际（市场）最接地气的策略去执行，即科幻小说《三体》中说讲到核心思想：升维思考，降维打击，以更凶狠的方式去执行！