寻找到潜在顾客之前,首先面临的是如何接近潜在顾客,引起其注意和兴趣,使双方顺利转入洽谈阶段,这是售课能否得以成功的关键环节。私教要想顺利地接近潜在顾客,可以采取的方法主要如下:(一)介绍接近法。私教通过向潜在顾客作自我介绍,来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是:当私教初次介绍自己时,在顾客不认识的情况下,先向顾客介绍自己的身份,并可出示证件,以求得到顾
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