得渠道者得天下。在与经销商的对弈中,厂商地位尴尬――软柿子捏不得,硬骨头啃不动。利用渠道管理信息系统透明、准确、及时地掌握信息,是厂商管理经销商的有效手段。与经销商对弈的烦恼烦恼一:扶不起的小阿斗某快速消费品北京经销商,地处祖国的心脏这块战略要地,在厂家的心目中处于重要地位,可是不管投入多少线上、线下资源,该经销商市场地位却总在第四、五位间徘徊,这与其整体规
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