很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不得热豆腐。展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销

很多企业都知道销售与营销的区别，但是在实际工作中又往往职责不清、各自为政，不能协同作战。本来是1加1等于或大于2的事情，结果却搞成1加1小于2。我认为首先要做好市场部与销售部的分工。销售部是执行者，而市场部是支持者；销售部重眼前，而市场部重未来。这本来是十分明确的事情，但在实际工作中市场部要么只设计个产品宣传单页、做个促销品、策划下展会什么的，成了摆设；要么

温馨的体验间工艺品展示旋转的想象生机光的韵律别致的细节时尚的吧台产品展示区现代感的体验间浴室体验间展厅走廊圆桌会议室办公休闲区走廊会议室营销部办公区市场部办公区让中国人享受美尔凯特！

富兴集团董事长访谈录“英雄莫问出处，普天之下，能者为王。所谓能者，当以执着之心，临崖之态，鹰击长空之势跃马扬鞭而云闲气定，指点江山而泰然自若，以能得人，以仁得心，则大千世界尽收眼底。欲动天下者，当动天下心”。在我看来，中山富兴集团董事长林顺权就是一位能者，慧眼观天，仁心治厂。从一穷二白的“穷小子”成长为一位现代企业家。百炼成钢，英雄莫问出处林顺权，土生土长的

专卖店是企业呈现给客户的第一印象，即所谓的首因效应，也叫首次效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。现在,集成吊顶专卖店,作为与人们生活息息相关的行业,已经遍布了城乡的各个角落,纵观行业专卖店,良莠不齐,甚至还有一些店,劣质

瓷砖黏着剂：也叫干贴法，是一种新型的铺装辅料。它一改砂浆水泥的湿做法。瓷砖不需预先浸水，基面不需打湿，只要铺装的基础条件较好就可以，使作业状况得到极大改善。其黏着效果也超过了传统的砂浆水泥，特别适用作业面小、工作环境不理想的中小工程和家庭装修。多彩填缝剂：它不是普通的彩色水泥，一般用于留缝铺装的地面或墙面。其特点是颜色的固着力强、耐压耐磨、不碱化、不收缩、不

服装行业的竞争演变到今天,已经越来越激烈。为什么会如此激烈？第一，全国的服装企业越来越多，推出的服装品牌多不胜举；第二，服装终端店铺的资源是有限的，大家都在争夺着这些终端店铺；第三，服装市场中的许多批发商由于人才队伍的建设问题，对市场的主动开发和服务几乎是空白的，使得他们的零售客长期处于放任自流的状况，这些批发商大多数仍然按照“你拿钱，我给货”的这种粗放式手

菲利普集成顶总部筹备了近半年的精品塑钢板正式于3月底全面上市，给正处在寒冬的经销商带来了一丝暖意。一、塑钢板有别于普通的PVC板，但安装方法相同。其优点为：硬度高、韧性强、保温、隔热、阻燃明显、安装简单、不易变形、板与板之间的接缝小、抗老化、表面花纹美观、色彩鲜艳并且不容易退色，是目前吊顶行业比较时尚的产品之一，通过搭配集成吊顶的电器，成为新一代的塑钢集成吊

近日，在河南新乡举行的“第20届建材团购现场砍价交易会”上，顶善美个性吊顶获得了广大业主的一致好评。会上许多业主也对顶善美的产品给予了肯定，这对于顶善美个性吊顶在全国建立更大的品牌市场打下了良好的基础。为此，我们也将在今后的工作中，竭诚为每一位顶善美客户做到更好！顶善美――顶上空间，尽善尽美！

在我们的隔壁弹丸之地日本，在同一个行业里的商人在同时做一个蛋糕时，起初他们的枪口是一致对外的，无论你是本国的也好，国外的舶来品也罢，只要是损害到整个行业的利益，他们肯定会特别默契的群起而攻之。有个例子，与诸君分享，为了面对复印机的鼻祖行业的大佬施乐，小小的佳能联合了十几个日本复印业的小兄弟东芝、美能达、理光等，采取协同竞争的方法来共同抵御行业的老大施乐，最后

山东聊城楚楚吊顶专卖店三月中旬终于揭开神秘面纱，该店采用的是楚楚第三代最新的装修风格，一经面世其品牌形象就得到了市场的肯定和消费者的一致好评。楚楚吊顶聊城店开业短短几日销售量便异军突起，创造了当地吊顶专卖店开业销售记录，让同行刮目相看。这一成绩同楚楚第三代装饰风格关系极大，她迅速地提高了产品的品牌气质和档次，坚定了代理商的销售信心，大大增加了消费者的购买欲望

2009年3月23日-24日，今顶电器科技有限公司召开了2009年浙皖地区部分经销商恳谈会。会议邀请了安徽和浙江地区的近20个地区的经销商代表，来到总公司进行充分的沟通和交流。会议现场气氛热情洋溢，为2009年的快速发展，大家群策群力，共商今顶集成顶的发展大计。会议由今顶公司销售总监主持，今顶电器科技有限公司总经理、销售部、市场部等各级管理层参加了会议。会议