曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和产品才能从中选择出“最适合”自己的产品，但对于我们销售人员来说是“机不可失，失不再来”，有着更多的品牌和人员在实

国庆期间，浙江友邦集成吊顶有限公司高层领导时总、骆总、王总等一席人利用假日时间亲临市场销售一线，走访了江浙一带市场，并与经销商就当前产品销售情况、存在的一些问题以及单店经营管理提升进行了密切交流。浙江友邦集成吊顶有限公司高层此次亲临市场一线督战，不仅令经销商整个团队士气大增，在场的消费者也深受感染。

营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了。其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。一、何为大处着眼大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过于短视，为了应付或者解决暂时性的问题而牺牲企业和品牌的长远利益，为企业的久远发展埋下

万家乐集成吊顶招商进去高峰期---公司设计大奉送！万家乐集成吊顶发布于2008-11-721:30:05被浏览了82自从十月份万家乐集成吊顶开始推广以来，收到经销商和消费者的青睐，至目前招商进入高峰期，每天咨询电话络绎不绝，签约客户不断增加，订单和发货量进入前所未有的高峰时段，以此看来，万家乐集成吊顶备受广大经销商和消费者的认可和好评，为庆祝公司业绩和提高公

三国时期，烽烟四起，群雄争霸，最后形成以曹操、刘备、孙权为主的三足鼎立形式，故称三国。在集成吊顶发展的三年时间里，也可谓是峰火不断，群雄四起的局面。如何才能突破现有局势的囿境，成功突围，做最后的“鼎立”之王者，笑看风云呢？三国，是一段复杂的历史，更是一个战争不断的年代，而曹操、刘备、孙权又是何以能突围成功，做了最后的王者呢？首先是时机，曹操冒着大不韪之骂名“

毕加索新经典主义生活方式：寻找•发现•享受天空没有翅膀挥动的影子，而我已经飞过――题记近日，国际经典家具代表美克•美家推出了两款新品罗马假日与新传统。同时也对历年来销售业绩一直不俗的阳光地中海系列进行了更新，推出新品“新阳光地中海”系列。众所周知，美克•美家因其产品个性化、多样化的生活方式与高品质、精细做工闻名

蓝姆特智能吊顶品牌成长故事（一）2007年3月蓝姆特第一代电器没有什么特色，采用市场大多数厂家通用的塑料电镀机盒，其他配件也没有什么特色与差异。产品表现可圈可点，不值一提。蓝姆特第一代产品2007年8月蓝姆特第二代电器开始了差异化的征程，铁板喷涂的超薄机盒、雷士照明的灯管和整流器。播下了品牌的种子，品牌的雏形逐渐形成。蓝姆特第二代产品2008年6月蓝姆特人再

和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑。当然，同时具备这两者的精英级人才是少之又少，思来想去，朋友的公司里面是没有的。那么，在剩下的单独具备其中一者的业务人员

一个高效的企业营销活动，当然离不开整合营销传播手段。其中，公关与广告，被看作是企业营销传播最重要的工具。然而，在营销传播实践中，我们经常发现：对于广告与公关，很多企业经常存在着非杨即墨的派别路线之争。一派的观点看似“实际高效”：企业只要重视广告就好了，这对企业营销起直接促进作用，公关花的钱，“丢水里听不见响”。另一派则激烈的反对，认为现在已经是“公关第一，广

目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流程、方法还是有一定的规律可循。终端销售人员采取什么样的销售策略，顾客是否购买和怎么购买的决策行为，都是由各自的心理动机决定

实施赶超战略推进品牌创新在新的一轮发展中，再创凯美特辉煌，重点在品牌形象、业务技能、口才技巧、家装公司、小区推广、团购网等等要有新的发展提升格局；新颖的销售模式、现代化的服务质量，提高创新能力建设实现新突破！面对全国市场的品牌竞争“千帆竞发、不进则退”的严峻形势，为深入贯彻落实公司创品牌战略目标会议精神，结合经销商会议主旋律，唱响了凯美特人的新理论、新思维、

经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的重要合作伙伴，对终端店来说是产品畅销与否的风向标，而对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。经销商要想规范化运做，内部管理是最为基础的，这是除下经销商企业战略规划外，规范化运应做的第一步。我们看到往往是经销商在对外