为期三天的德莱宝经销商峰会于2010年4月8日隆重召开，这次经销商会议的主题是“科技前瞻，共赢未来”，集成吊顶网对本次德莱宝经销商会议进行了现场直播，并于会议期间对德莱宝江苏江都地区的经销商解大楹先生进行了专访。

“今年天冷得让人受不了，在家洗澡就更冷了，邻居推荐说奇力集成吊顶在取暖这方面做得很不错，所以今天来下定。”上周末，正在奇力集成吊顶专卖店下单的赵先生说。笔者近日从扬州奇力集成吊顶专卖店了解到，受连日来低温的影响，消费者在购买集成吊顶时更加注重取暖组件的功效。奇力集成吊顶扬州专卖店总经理吴总说：在天气不冷的时候，业主购买吊顶时往往忽略集成吊顶的取暖组件，认为便

房地产市场将反弹的迹象，都会给天花板产品的销售起到很大的拉动作用。现在市场上“就是溜达”的顾客，很可能便是年底的消费者，天花板经销商现在要做的就是挺过当前最为艰难的时刻。春夏之交天气转暖，哈尔滨家居建材市场客流量增多，但市场仍面临客流大、购货少的现象，套用小沈阳的经典台词“就是溜达”来形容大多数顾客是最恰当不过了。不少商家表示，大家正期待市场真正回暖。据笔者

经济危机的暴风骤雨依然肆虐，多灾多难的大小企业们纷纷在营销与技术创新方面绞尽脑汁呕心沥血，以期度过难关化险为夷。而寄希望于营销的企业往往都将促销作为基本手段之一，于是类似消费券、折扣券、降价等等或新或旧的促销手段拥挤入消费者的视野，让消费者的钱包在这个充满悲观情绪的日子里仍然不得清闲。可惜厨子多了总会毁了汤，五花八门的促销手段为消费者的计算和逻辑分析能力提出

哈尔滨房地产市场将反弹的迹象，都会给天花板产品的销售起到很大的拉动作用。现在市场上“就是溜达”的顾客，很可能便是年底的消费者，天花板经销商现在要做的就是挺过当前最为艰难的时刻。春夏之交天气转暖，哈尔滨家居建材市场客流量增多，但市场仍面临客流大、购货少的现象，套用小沈阳的经典台词“就是溜达”来形容大多数顾客是最恰当不过了。不少商家表示，大家正期待市场真正回暖。

对于我们一个刚成立了三年的集成吊顶行业来说，是一个万舸争流的时期，众多企业无时不面临着被淘汰的危险，又无时不在创造着奇迹，在绍兴最大的建材市场――绍兴正大装饰城这几天将见证一个博物馆式的专卖店开张。一家店铺面积达到416平米的专卖店于8月1日进入了装修阶段。这就是即将揭开集成吊顶行业最大专卖店序幕的友邦绍兴集成吊顶专卖店。选择绍兴开这么大的专卖店，源于绍兴经

曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和产品才能从中选择出“最适合”自己的产品，但对于我们销售人员来说是“机不可失，失不再来”，有着更多的品牌和人员在实

目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流程、方法还是有一定的规律可循。终端销售人员采取什么样的销售策略，顾客是否购买和怎么购买的决策行为，都是由各自的心理动机决定

顾客心理分析，就是从消费者心理现象出发，分析和研究消费者的心理活动过程及消费者的个性心理特征及需求、动机等问题，引导企业决策。（一）消费者心理活动过程普通心理学原理认为，人的心理是客观现实的反映，由于客观世界纷繁多样，决定了人的心理活动方式的错综复杂，但任何心理活动都有其产生、发展和完成的过程。这一过程是客观存在的，包括认识、情感和意志过程，如下图所示：心理

【本网报道】对于我们一个刚成立了三年的集成吊顶行业来说，是一个万舸争流的时期，众多企业无时不面临着被淘汰的危险，又无时不在创造着奇迹，在绍兴最大的建材市场――绍兴正大装饰城这几天将见证一个博物馆式的专卖店开张。一家店铺面积达到416平米的专卖店于8月1日进入了装修阶段。这就是即将揭开集成吊顶行业最大专卖店序幕的友邦绍兴集成吊顶专卖店。

在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的产品，认为顾客接受度比较高，推起了也比较轻松，成交率也高，自己推介起来也非常有自信和底气。对终端导购员或促销员的评价标准