曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和产品才能从中选择出“最适合”自己的产品，但对于我们销售人员来说是“机不可失，失不再来”，有着更多的品牌和人员在实

国庆期间，浙江友邦集成吊顶有限公司高层领导时总、骆总、王总等一席人利用假日时间亲临市场销售一线，走访了江浙一带市场，并与经销商就当前产品销售情况、存在的一些问题以及单店经营管理提升进行了密切交流。浙江友邦集成吊顶有限公司高层此次亲临市场一线督战，不仅令经销商整个团队士气大增，在场的消费者也深受感染。

营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了。其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。一、何为大处着眼大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过于短视，为了应付或者解决暂时性的问题而牺牲企业和品牌的长远利益，为企业的久远发展埋下

万家乐集成吊顶招商进去高峰期---公司设计大奉送！万家乐集成吊顶发布于2008-11-721:30:05被浏览了82自从十月份万家乐集成吊顶开始推广以来，收到经销商和消费者的青睐，至目前招商进入高峰期，每天咨询电话络绎不绝，签约客户不断增加，订单和发货量进入前所未有的高峰时段，以此看来，万家乐集成吊顶备受广大经销商和消费者的认可和好评，为庆祝公司业绩和提高公

三国时期，烽烟四起，群雄争霸，最后形成以曹操、刘备、孙权为主的三足鼎立形式，故称三国。在集成吊顶发展的三年时间里，也可谓是峰火不断，群雄四起的局面。如何才能突破现有局势的囿境，成功突围，做最后的“鼎立”之王者，笑看风云呢？三国，是一段复杂的历史，更是一个战争不断的年代，而曹操、刘备、孙权又是何以能突围成功，做了最后的王者呢？首先是时机，曹操冒着大不韪之骂名“

毕加索新经典主义生活方式：寻找•发现•享受天空没有翅膀挥动的影子，而我已经飞过――题记近日，国际经典家具代表美克•美家推出了两款新品罗马假日与新传统。同时也对历年来销售业绩一直不俗的阳光地中海系列进行了更新，推出新品“新阳光地中海”系列。众所周知，美克•美家因其产品个性化、多样化的生活方式与高品质、精细做工闻名

蓝姆特智能吊顶品牌成长故事（一）2007年3月蓝姆特第一代电器没有什么特色，采用市场大多数厂家通用的塑料电镀机盒，其他配件也没有什么特色与差异。产品表现可圈可点，不值一提。蓝姆特第一代产品2007年8月蓝姆特第二代电器开始了差异化的征程，铁板喷涂的超薄机盒、雷士照明的灯管和整流器。播下了品牌的种子，品牌的雏形逐渐形成。蓝姆特第二代产品2008年6月蓝姆特人再

随着集成吊顶行业的发热，传统浴霸市场受到一定程度的冲击，集成吊顶的整体装饰效果很受消费者青睐，是广大消费者弃传统浴霸而选择集成吊顶的主要原因。然而，据调查显示，很多购买的集成吊顶的客户和那些正在为选择集成吊顶还是传统浴霸而犹豫的消费者，他们都有同一种声音，认为安装集成吊顶的成本比传统浴霸着实高了不少，这种难以抉择和忍痛购买的心情是可以理解的。不过，近期随着名

和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑。当然，同时具备这两者的精英级人才是少之又少，思来想去，朋友的公司里面是没有的。那么，在剩下的单独具备其中一者的业务人员

一个高效的企业营销活动，当然离不开整合营销传播手段。其中，公关与广告，被看作是企业营销传播最重要的工具。然而，在营销传播实践中，我们经常发现：对于广告与公关，很多企业经常存在着非杨即墨的派别路线之争。一派的观点看似“实际高效”：企业只要重视广告就好了，这对企业营销起直接促进作用，公关花的钱，“丢水里听不见响”。另一派则激烈的反对，认为现在已经是“公关第一，广

目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流程、方法还是有一定的规律可循。终端销售人员采取什么样的销售策略，顾客是否购买和怎么购买的决策行为，都是由各自的心理动机决定

实施赶超战略推进品牌创新在新的一轮发展中，再创凯美特辉煌，重点在品牌形象、业务技能、口才技巧、家装公司、小区推广、团购网等等要有新的发展提升格局；新颖的销售模式、现代化的服务质量，提高创新能力建设实现新突破！面对全国市场的品牌竞争“千帆竞发、不进则退”的严峻形势，为深入贯彻落实公司创品牌战略目标会议精神，结合经销商会议主旋律，唱响了凯美特人的新理论、新思维、