销售的成功与失败,古往今来都是事关企业生存的首要因素。特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间,各种对于销售工作的论调也随之层出不穷,有人说:销售的成功便是“个人及团队在规定时间内完成组织既定的销售份额乃至超越”,而反过来则是销售的失败。那么,在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备条件,也就是指标题中所说明
2009-03-05 销售的地方虽然说本土制造商对营销并不陌生,但真正理解营销的并不多,这正是不少本土制造商“辉煌一时,沉寂一世”的重要原因之一。营销是“舶来品”,本土制造商对营销的认识从根源上看都来自于欧美、日本等先进发达国家,也非常羡慕和欣赏那些全球知名企业的营销,但在营销实践中却更相信自己的“土办法”,而不是“洋把式”。为什么会是这样?答案或许是本土制造商的危机意识过于强烈,乃至于很
2009-03-05 制造商选择营销模式区域经理作为一名市场的管理者,其工作的主要职责是管理、规划和指导,即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导,其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面,但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌的往返于各个市场之间,处理着各种杂小的、琐碎的事情,要么整日看上去忙来忙去,但是一问到每天到底作了哪些事情时,总是感觉到
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