“我早就对你们说,多学一种语言有益无害,今天救了你们了吧!”有的业务员总是很难和经销商沟通,最基本的原因是:你用的是厂家语言,而经销商是有自己的语言的。他们的语言有三大特点:1.自己的利益排在第一位。理解透这点,和经销商沟通起来就轻松多了。2.近期利益优于远期利益。经销商工作难做,往往是因为你还没给他近期利益呢,却希望他去追求远期利益。3.他的情况永远是特殊
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