态度决定一切，自从神奇教练米卢登陆中国后，这句话就被奉为经典，归根结底，就是在强调心态的重要性。尤其是作为销售行业的从业者，更需要重视。良好的心态对销售人员来说非常重要。作为一个优秀的销售人员，无论是汽车销售还是精品销售、或者是其他行业的销售人员，最重要也是最需要树立的就是良好的销售心态。

销售是一个互动的过程，那些成功的销售人员都知道挖掘顾客需求的重要性，在顾客给自己机会演示以前，销售人员会询问对方的现状如何，然后用产品演示来建立顾客的期望，一旦顾客的期望与现状有了差距，那么改变的愿望就出现了，销售人员的机会也随之到来。优秀的销售人员都是善于鼓励顾客发言，善于提出有效问题的高手。

欧斯宝2013年经销商会议暨新品发布会圆满结束后，各项品牌新形象落实工作亦逐步提上日程。3月26日，齐翔广告常驻公司代表组织全体销售人员在公司会议室进行了一场品牌战略规划及执行方案培训会，藉此正式开启销售人员品牌知识、营销方法系列培训工作。培训会主要围绕品牌战略规划与执行方案、营销话术、SI店铺形象设计三大块对销售人员进行详细培训。通过欧斯宝新定位、欧斯宝未

9月16日上午，在结束了产品知识培训和终端促销交流后，经销商和门店销售人员一起来到安岳生产制造本部，参观厂部生产情况。在生产制造总监左代龙的带领下，各个车间主任领头，详细讲解铝天花生产流程和工艺，让一线销售人员对产品有更深入直观的认识。厂部对此次经销商的到来做了充足的准备，挂起了数道欢迎的横幅。各车间主任也做了充分的产品知识储备，做到言之有物，而不空泛抽象。

很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实，我们都忽略了“成事在天”的下一句话――“谋事在人”，“凡事预则立，不预则废”、“谋定而后动”，必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片，

六世纪末，教皇格列高列对“七宗罪”进行了描述，按照严重程度由轻到重排列，依次是傲慢、妒忌、愤怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。现实销售过程中的七宗罪又是什么？以下按照由轻到重的顺序列出的罪行：喋喋不休。销售人员在打销售电话时总是讲个没完，原因有多种。有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。

有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声音不断。企业老总开始是招有一定技术背景的人员，可是发现这些人跟客户沟通过不了关，又从市场招营销人才，却又发现这些人在技术