当顾客挑好产品，准备购买时，突然提出：“别的品牌不光打折，而且还有赠品呢？”你该怎么办？

很多门店都在死拼促销活动的力度，在促销活动创新和促销活动细节上没有下太多的功夫。赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，属于一种间接的让利促销，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速提升产品的销售业绩和市场占有率。

利用赠品来吸引顾客，促进销售，那就要在赠品上用心的规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆赠品的潜力。要做到这样的赠品设计，可以由“赠品七大特性”作为考量：

由于顾客与我们所处的立场不同，总是竭力要求更多的利益，有时候双方都痛苦着――学会讲价，是必须的！导购一定要理解顾客的心情，并通过耐心细致的解释，转移顾客的注意力。有的顾客甚至会让您感到“贪得无厌”，比如折扣和赠品都想要的顾客，您一定遇到过，怎么对付？

前几日，笔者见一位朋友的手机上多了个小物件：乍一看像是贴在手机后面的装饰品，把两侧扳下来，就成了手机支架。朋友说这叫手机支架贴，是一家店铺做促销时的赠品，因为很实用，很多人见了都问她是从哪里买的。为了帮好友们要这样的赠品，最近她已经连续光顾那家店多次了。

随着元旦、春节愈加临近，各大商场的节日气氛越来越浓了，开年的促销活动也愈加密集，而门店内的赠品堆头无疑成为营造促销氛围，带动销售的一大利器。很多人以为赠品仅仅是为了显示优惠力度，殊不知赠品运用到位，还能“四两拨千斤”赢得更大订单呢。

赠品促销是商家采取的最常用的促销方案之一，在新产品推出试用、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用免费赠品促销可以达到比较好的促销效果。某企业在咖啡壶上印上logo作为集成吊顶的销售赠品，你怎么看？有相关性否、能促进销售否？赠品到底要如何设计？

赠品促销是现在经销商常用的一种促销手段之一，怎么让赠品促销发挥作用，增加它的附加价值则是一件非常值得思考的问题。