1.描述对方心中的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。2.建立强大的信赖没有人会把钱交给陌

资格集成吊顶顺“全球金融危机”对国内建材行业可能造成的系列影响的“大势”，及时对09年营销政策做出相应的调整。09年调整后的营销策略得到资格各经销商的一致认可和高度评价，令普遍经销商对09年各阶段的营销工作重心如何分化及如何应对不同层次的市场竞争都有了明确的认识，并对09年资格集成吊顶市场销量的提升充满信心。在新的营销政策指引下，各区域市场招商工作也是捷报频

收缩战线，从广种薄收到精耕细作案例：2003年，对于嘉利面业公司来说，可谓是“多事之秋”，“非典”的阴影还没有散去，以面粉、食用油等为主要原材料的涨价风波又起，这让作为二线品牌的嘉利面业公司进退维谷。面对原材料价格上涨，嘉利面业公司可以有两种选择，一种是静观其变，等待原材料价格回落，这样风险小些，但对于企业来说，却面临着大部分中低档产品亏损，小部分中高档产品