国内集成吊顶市场竞争日益激烈，为保障市场份额、加大竞争优势，吊顶企业不断推出各式各样的营销方案。然而，不管是何种营销方案，想要获得成功，都需针对企业与产品本身的特性来制定与实施，从细节入手，更易赢得消费者。集成吊顶产品不同于其他的生活日常用品，它所受的关注面是狭窄的。消费者只有到了装修的时候才会开始关注吊顶。这就是吊顶消费“冷”关注的特性。针对这一特征，

在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往，促销人员在进行促销时，掌握了一定的方法，把握了合适的时机，便可立即对顾客进行建议，建议的最终目的是让顾客自动说