随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经销商面临着转型的艰难抉择，不进则退，做强做大，成为经销商发展的必然选择，可笔者在培训经销商的过程中，发现一些经销商之所以发展滞后，跟其存在的一些“恶习'或者“陋习'有很大的关系，

关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商伪实力而带来的后患。

为了进一步加强对经销商的服务、支持与沟通，了解最新经销商政策和公司动态，顶上公司于2月26日至 27日在嘉兴阳光大酒店组织召开了“决胜2010经销商年会”，共有来自江苏，浙江，安徽，江西，湖南，湖北，福建，内蒙等地，近80人的经销商代表参加了会议。

牵牛辞旧催，骑虎迎新年。走过美丽而辉煌的2009，容声集成吊顶陪伴着广大消费者走已经度过了四个春秋。四年里，容声集成吊顶一直致力于提高人们家居环境的工作，并已经为无数的家庭打造出时尚的美顶。容声集成吊顶丰富的产品和色彩，为广大消费者提供了广阔的自由选择空间。精湛的工艺、优质的品、完美的品牌服务得到了广大消费者的信赖和认可。

有经验的地板销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。原因之一，前者经过长期接触，与经销商已建立了稳定的关系，有的甚至成了好朋友。原因之二，向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。

由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商如何才能做好促销管理呢？经销商对于促销的正确认识。经销商往往是促销的使用者，但很多经销商对于促销却有着一种错误的认识，认

1月18日海创董事长周平携2009年度海创优秀经销商一行组成境外考察团赴泰国、新加坡、马来西亚、香港、澳门等5个国家和区域实地参观和学习。为答谢广大海创经销商在09度为海创品牌的成功推广作出的努力，表彰优秀工作者的辉煌业绩，经海创公司评审组委会认真统计与集中讨论，共推选出2009年度海创“AAA级优秀经销商”28名，“AA级优秀经销商”8名，“优秀经销商”8

2009年，容声集成吊顶在各地经销商的配合下，赢得了又一个辉煌年。容声集成吊顶在各地区的品牌形象和消费者口碑继续快速提升，产品、终端、服务等全位赢得了广大消费者的认同和肯定。虎年里，容声集成吊顶将继续以优异的姿态全新亮相，优质的产品、精湛的工艺、完美的服务将继续成为容声集成吊顶服务于广大消费者的最基本准则。

容声集成吊顶自进驻江苏以来，已经陪伴热情的江苏市民走过了四个春秋了。容声集成吊顶四年中诚信的经营和完美的服务，已经在江苏形成了强大的品牌实力。自容声集成吊顶第一家专卖店落户江苏，真情就一直在传递。如今，容声集成吊顶网店几乎遍布各地区，俨然已经成为江苏人民身边的吊顶。温馨优雅的购物环境，顶级的品牌服务，精湛的工艺、优质的产品都成为您最优的选择。值此新春佳节即将

容声集成吊顶在不懈的努力和奋进中已经陪伴大家走过了四个春秋，暖暖的情、真真的谊也在短短的四年里传播给了无数的家庭。踏踏实实做品牌，踏踏实实做服务，尽管容声人付出了更多的汗水和心血，但是容声集成吊顶实实在在的本质也得到了广大消费者的认可，我们感到由衷的欣慰。新年的脚步渐近，相信合家团聚的喜乐气氛也已经在人们的憧憬中不断的回味着。容声集成吊顶全国经销商代表给大家

2009年转瞬即逝，容声集成吊顶陪伴着广大消费者走过了又一个美满的年度。值此新春佳节即将到来之际，容声集成吊顶各西南区域经销商代表向总部发来了他们诚挚的感恩和祝福，并希望我们能常伴。

新年脚步声越来越近了 ，容声集成吊顶真诚的感谢广大消费者一直以来对我们的支持和厚爱。新的一年里，容声集成吊顶将继续以精湛的工艺、优质的产品及完美的品牌服务为广大市民打造专业的美顶。