一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高，否则，那也只能是

企业与经销商维系合作关系的纽带，就是对利益的追求。持续地经常性地采取激励措施，可以增强相互之间的联系与合作。所以激励经销商在渠道系统中也就越来越重要。关于激励的方式和手段，期望读者能有一个全面了解。1.了解经销商的立场企业采取激励手段的目的就是希望经销商多提货，早回款。而对于经销商来说，它关心的是能提供多少种客户需要的产品。由于经营产品的繁多，经销商将自己视

海口市李小姐今年三月份来过蓝姆特公司，前期觉得蓝姆特的价格和加盟门槛太高，难以接受。选择了相对没有门槛的其它品牌，经过几个月的经营下来觉得经营难度非常大，通过对蓝姆特公司将近8个月的观察和分析，见证了蓝姆特公司在国内地区的健康与快速发展，于10月18日成功加盟蓝姆特。虽然海南地区集成吊顶消费普遍以中低端价格为主；但是，凭着蓝姆特公司的产品有特色、有着过硬的产

奥斯美作为广东知名品牌，2008年在全国市场保持50%的增长速度，作为一项富有前途和钱途的事业，现奥斯美湖北总代理特诚招湖北区域经销商。优质质量保证：产品质量可靠，广东大厂出品，品牌信誉荣誉保证。款式丰富：奥斯美产品含集成吊顶和铝天花两大类，包括几百个品种满足市场多样化需求，同时奥斯美强大的开发能力保证了产品的更新换代，不断推陈出新，引领时尚潮流。湖北省总代

国内经销商在渠道扁平化和超级终端强大的今天面临这样几个问题：第一、存在价值的困惑。如何为产业链参与各方提供不可替代的附加价值，来找到自己的成长空间？第二、市场地位的确立与维护。市场地位、定位与市场力量的对比如何把握？第三、面临的压力与挑战。产业链上下游的挤压，使得他们的生存空间变得很有限。记者走访华中建材市场时，经常听到经销商朋友这样抱怨：作为产业链的中游成

经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的重要合作伙伴，对终端店来说是产品畅销与否的风向标，而对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。经销商要想规范化运做，内部管理是最为基础的，这是除下经销商企业战略规划外，规范化运应做的第一步。我们看到往往是经销商在对外

阿里斯顿E3自主吊顶西部区经销商会议于9月20―22日在四川宜宾隆重举行。会上来自川渝地区的经销商和甘肃地区的部分代表欢聚一堂，公司徐总就公司的发展目标，08年新品的产品介绍做了详细的讲解，并对经销商如何有效提高终端销售业绩做了精彩的分析，西部区大区经理江经理就如何做好3D软件的设计做了推广演示。宜宾店的刘总做了经营E3自主吊顶的心得体会，温江店的李总做了导

【本网讯】9月12-13日，德莱宝公司安徽区经销商交流会在合肥隆重召开。此次大会，安徽地区的德莱宝经销商纷纷齐聚一堂，共商德莱宝发展。会上，大家畅所欲言，互相交流自己的经营心得以及对未来发展的建议。会上，销售部安徽区赵海斌经理就安徽区的整体销售现状作了分析介绍，对安徽地区部分经销商近期销售业绩的较大提升给于肯定和鼓励。

行走在一二级市场的经销商，近两年有一个共同的感触，市场越来越难做，更有很多经销商，曾经在三四级市场历尽风雨，打拼多年积累的资金，在转战一二级市场中血本无归。以单一行业保健品举例，2006年一二级市场操作成功率不足10%。一二级市场正逐步褪去经销商掘金热土的外衣。以消费力定义，中国的市场分为五级分化市场，一级市场主要是北京,上海,重庆,天津和国家计划单列市,如

“海上生明月，天涯共此时。”又是一年中秋到，月已圆，人欢聚，同举杯，共欢庆！值此中秋佳节来临之际，欧斯宝全体员工向广大经销商朋友们致以真诚的问候与祝福。回首往事，十几年的成长历程让欧斯宝深刻认识到：没有广大经销商朋友们的大力支持，就没有欧斯宝整体吊顶事业今日的蓬勃发展；没有广大经销商朋友们的辛勤付出，就没有欧斯宝今日的荣耀；是广大经销商朋友们用辛勤的劳动和汗

随着市场中心主体的转变，国内天花板产品、种类及价格已经不再是企业间竞争的热点。而随着产品“同质化”竞争时代的来临，使得经销商成为企业争夺的焦点。那又该如何去发现、保持经销商，并深度挖掘其利益已成为各企业追求的目的和梦想。企业缺乏对区域市场经销商的务实培训以成都天花市场为例。成都天花市场历来是国内品牌天花企业的兵家必争之地。我们可以看到，在成都各建材卖场几乎囊

楚楚的精练团队与优秀理念让我心中充满感激与自豪。在代理楚楚吊顶一年多时间里，虽然历经坎坷，有过犹豫，但我始终相信楚楚完美的品质。只要心是热的，总有一天我会成功。――楚楚吊顶南充经销商何自强何自强，南充建材圈中小有名气的优秀经销商。在代理楚楚吊顶之前，何自强经营着奇立隆板材生意。十多年的行业经验使其有着一套完善的经营管理模式和庞大的人脉关系网络。当板材业竞争日