大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀戮”。一些过分的经销商便成了厂家“卸磨杀驴”的牺牲品。

说是“歪招”，有两层意思：一是字面意思，是“不正当”的招数，二是不按常规出牌，是“奇招”。下面的七个小招数，前二个是第一层意思，“不正当”的招数，而后五个则是“奇招”，是经销商市场思维的火花。以恶制恶使用时机：竞争对手恶意冲货商家自述：对付恶人当然要用恶办法，前不久我就用恶办法来对待恶意冲货。我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家

在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场――没有永远的朋友，只有永远的利益。前不久浙江地区的一位化妆品代理商苦恼不堪，自己刚代理半年多的BXT品牌在没有任何通知的情况下

2009年9月5日，美尔凯特苏鲁皖大区于山东省泰安市召开了“美尔凯特经销商交流会泰安站”分会，会议在泰安市如家快捷酒店中进行。品牌总监谢超主持了这次会议，以“专卖店运营”为切入点，分析了“理想的集成吊顶市场环境”、“以下几年中，如何进行营销突破”、“优秀终端所具备的条件”等等问题。9月5日晚，杨文韬经理讲解了团队建设、促销经验。9月6日，在万重平经理、方海强

经过18号和21号两日的江苏地区经销商交流会落下了帷幕，经销商们对同济阳光的新展厅和新产品都非常满意，其中有位经销商大夸其展厅吊顶漂亮。此次会议主要针对了销售商认为的价格高问题做出了详细的解答，首先让经销商要对集成吊顶这个行业有信心，对自己要有信心，对我们同济阳光集成吊顶有信心，我们同济阳光进入集成吊顶虽然不是很久，但我们一直坚持着凭借坚实的产品质量，完善的

当中国的经销商发展到今天，经销商的队伍已发生了根本性的变化，相当一部分由当初单打一的个体户发展成如今颇具规模、有一定销售网络及现代营销意识的经销商，而其中又有一部分经销商不安于现状，在朝着另一个方向发展；所谓朝另一个方向发展就是自己建厂或者贴牌，拥有属于自己的品牌，而且这种态势还在不断地扩大。为什么一部分经销商会这么做，主要源于这几个方面的原因：一、厂家给的

顶上电器2009优秀经销商会议将在风景秀丽的云南昆明世纪金源大酒店举行。来自江苏、贵州、江西、四川、云南等各地优秀经销商将齐聚昆明，参加为期三天的会议。本次会议是一个交流学习的会议，顶上公司届时将对集成顶行业下半年的发展、产品发展方向和行业发展中的终端形象展示、导购技巧、经销人员的管理经验、十月促销组织安排等方面进行深入的探讨和沟通。顶上公司一直立志于为消费

扬子集成吊顶北中国区经销商战略营销会议于2009年8月28日在沈阳正式召开，本次会议来自北中国区域的销售代表，工作人员齐聚一堂，公司高层领导出席了本次会议并发表重要讲话，会议全面培训了扬子集成吊顶系列产品知识和营销理念。此次会议对于所有参会人员来说，不仅仅是一个纯粹的会议，而是一次相互学习、交流经验，力求全面发展、共同进步的机会，也是证明扬子集成吊顶实力的展

建材人要成就人生，在于选好行业；要拥有财富，在于选择品牌……，无论你现在生意做的如何，都有一个问题困绕着你，那就是寻觅更默契的合作厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的集成吊顶经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？小编整理了八点，以供经销商们在选择厂家、品牌时作一个参考对照。一、集成吊顶厂家的实力及发展趋势“好马配好鞍”，商场拼杀决

厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。从建材行业的终端反映来看，厂家在组建市场营销网络时，

为了切实解决江浙区域经销商在经营中遇到的疑难问题，提高江浙区域经销商的整体营销水平，“来斯奥江浙区域经销商培训会”在来斯奥公司举行。来斯奥各部门负责人与来自浙江、江苏的80多位经销商齐聚一堂。