从四川到浙江、上海，再到惠州，奥斯美集成吊顶老总邓胜基全国范围内的情系终端客户和代理商的行程才只画上一个小小的分号。用邓总在车上的话说：此次远行是任重道远，我们的客户和代理商都在看着我们呢！得加快前进的脚步！1、深入市场，关心客户之所关心阿里巴巴总裁说过：阿里是客户利益永远第一的。的确如此，谁抓住的客户的需求谁就抓住了市场的主动权；谁满足了客户的需求，谁就获

2009年5月15日-17日，“扬州第十届建材家装博览会”在扬州国际会展中心隆重举行。欧美集成吊顶以“惊艳”的时尚产品和独特的营销策略，成为博览会上一道亮丽的风景。博览会上，欧美以全新的营销理念，充当了行业终端营销的“创新者”，吹响了行业终端营销的号角！欧美推出的新产品“水晶灯”系列，“惊艳”整个博览会，向扬州市民展示了欧美作为行业时尚品牌的品牌形象及科技产

导购员，或称营业员、促销员。是厂家最重视也是最被忽视的群体。言其重视，是因为企业与商家都知道“临门一脚”的重要性，都在花钱培训、管理、激励终端导购。言期忽视，是因为导购员的职位居于企业的最底端，一般而言，福利待遇最差，升迁途径最少，人员流动率最高，企业的职业规划当中，最不被考虑的也是他们。同时，导购员多吃青春饭，职业生涯不可能太长。我们看到太多的书与培训课程

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？

对于一家企业来说，推广行为就是把自己产品的利益或者品牌的利益针对消费者传达及启发出来，然后通过销售满足以达成购买；但是，现实的市场情况是我们的企业一直在满足消费者已经有的需求，而这样的满足形式常常是通过终端的野蛮拼杀获得的。在这种情况下，终端消费者的选择主动性已经被企业的销售劝导所左右，挤牙膏式的需求启发形势已经不能造就一个成功的品牌产品。我们的企业要想冲出

当下的很多行业的竞争现状和营销环境，如果用一个词来概括，那就是“同化”了；很多企业是宁可啃鸡肋，也不敢创新篇，“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化，家家都想做品牌，却大多是按照一个模子来打造品牌，譬如南通的一家著名家纺企业与当地另一家也是赫赫有名的家纺企业都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系为主的国际简约风格的终端形象，等到两家的样板店装修好了，才发

目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流程、方法还是有一定的规律可循。终端销售人员采取什么样的销售策略，顾客是否购买和怎么购买的决策行为，都是由各自的心理动机决定

纵然开大店，搞形象店是前几年许多鞋企以点带面渐次展开品牌画卷的的营销操作方式，就是让其它的专卖加盟商从这里取经，并复制过去，以得到品牌成功因子的真传，来形成规模效应。这几年随着一些专卖直营店开设的增多，产品价格、店面租金、转让费的涨增，专卖店运营过程中，也不免受到行业洗牌的影响，可以这样说，一切都在变化，有专卖操作成功的鞋企会用稳定去降低变化的风险，用变化去

借着武汉居然之家美尔凯特专卖店着手施工装修，借着美尔凯特“运动2008”全国加盟商峰会，美尔凯特终端形象的新装闪亮登场。这次专卖店的终端形象做到了标准化、统一化。在色彩上，主色调为深灰色（魔力黑）和深紫色（高粱红）两种，以白色和浅灰色（马蹄铁）为辅。选用这几款颜色，符合美尔凯特专卖店给人高雅、有格调的感觉。门头的制作：门头整体颜色是深灰色的铝塑板制作，给人以