洽谈是一项双方合作的事项,是双方派出己方代表,在特约的时间、地点进行的一场正规的洽谈,具有特定的规则程序。一般来说,从开始到结束划分六个阶段。(1)导入阶段在洽谈刚开始的导人阶段,一般不会费时较多。主要是让洽谈者通过介绍或自我介绍彼此熟悉。在双方人座后,由各自的主要谈判代表分别向对方介绍己方谈判人员。
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