目前，中国的集成吊顶行业传统的销售渠道主要有进驻卖场、自己开展厅、招商加盟等形式，这些形式各有哪些上风，又各有哪些风险呢?商场之中，瞬息万变，运筹帷幄，方能勇往直前，其中各种纠葛，商家不可不查。进驻卖场目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达、百安居....这些大卖场皆是集成吊顶企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，

随着集成吊顶行业的不断发展，销售者对品牌的追求越来越高。许多企业看到品牌所能带给企业的利益，也不断的去的打造属于自己的品牌，希望品牌带动公司的发展。但是品牌的打造不是一撮而就的，是长期积累的结果。下面就行业的打造品牌的现象，我们K.D整体吊顶和大家共同讨论一下：一、渠道建设现象表述：1.企业拓展销售渠道、招商方式的类型过于单一，选择拓展区域带有强烈的主观因素

单纯的习惯性消费，不能刺激、吸引更多新的消费者加入其中，一旦本渠道内的目标群体逐渐流失，没有相应的新消费个体补充进来，则该渠道的销量犹如无源之水，不可能长期持续获利。比如送货到户渠道，有些企业已经做了几年不变样，这对比于品牌众多、产品丰富、价格梯度更加广阔的现代渠道来说，消费者没有更多的选择空间，容易造成消费者的心理疲劳。

在集成吊顶市场上，很多家庭装修厨卫吊顶 是由装饰公司承揽的，这在一定程度上对集成吊顶 的终端消费市场产生了截流作用，很多消费者没有把集成吊顶看作家装主材而自行选购。

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。

按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。

目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为橱柜行业刻不容缓的大事。

集成吊顶行业市场上处处是机会，却也步步有风险。为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，集成吊顶经销商必需对自己进行全面的策划、包装。

据了解，目前，集成吊顶占据的市场主要是城市楼盘，在县域城镇出现得不是很多，现有的也都是些三流品牌。随着中国县域经济的高速发展，二、三级市场的消费潜力巨大。

临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，基本上销售等工作尘埃落定，2011年的各项规划工作已经逐步开始，渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可缺少的内容之一，下面作者就渠道规划提出自己的看法。

渠道（经销商或是代理商）和企业的关系就如唇齿关系。一荣俱荣一损俱损。运用好渠道管理才能抓住市场

由于集成吊顶相对其它行业来说起步较晚，发展不成熟，市场认知度和忠诚度较低。虽然，行业内的一些知名企业已经展开品牌营销，其品牌建设还只是中低层次，并不像家电等其它行业内品牌化运作明显。只有少部分厂家在全国有销售网络。