大产品营销，靠的是非凡的包装和运作能力，是一个设计价值、传递价值、开发和实现价值的过程。市场上的大产品主要集中在两头――研发实力和营销实力均很完备的大企业、大集团和以研发见长或由区域销售或全国总代理转轨的新兴企业。很多大产品几经易手，始终没有找到伯乐，在市场上七零八落，每况愈下。我们不无遗憾地看到，一半以上的大产品还停留在现代产品原始销售的阶段，销售

没有漫天的“号角”，没有华而不实的浮夸，有的只是市场一线那孜孜不倦的付出和那辛勤汗水的飞洒……那飞扬的激情，那苦与甘的迸发，成就了欧美集成吊顶湖南怀化市场的迅速崛起！

在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来，操作起来