销售是一个互动的过程，那些成功的销售人员都知道挖掘顾客需求的重要性，在顾客给自己机会演示以前，销售人员会询问对方的现状如何，然后用产品演示来建立顾客的期望，一旦顾客的期望与现状有了差距，那么改变的愿望就出现了，销售人员的机会也随之到来。优秀的销售人员都是善于鼓励顾客发言，善于提出有效问题的高手。

厨卫吊顶采用铝合金板吊顶，但装修完毕后发现厨卫吊顶不平，为什么会有这样的情况？造成铝合金板吊顶不平的原因有：1，水平线控制不好。这是由于放线时控制不好，或是龙骨未调平，装置施工时又控制不好。2，装置铝合金板的方法不妥，也是造成集成吊顶不平的原因，严重时会发生波浪形状。如龙骨未调平先安装板条，后进行调平，就会使板条受力不均而发生波浪形状。

招商是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。八九十年代，集成吊顶行业竖起招商旗，自有代理人的时代已经过去，集成吊顶企业要想招到商，取得信任是前提。集成吊顶招商,要拿什么取信于商？越来越多的集成吊顶企业将’招商’作为核心的竞争力模块，上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高，代理商的资金、经验、人品都在考察之列。

吊顶材料最早是PVC、铝扣板为主，但是PVC不环保，容易变型、变色、腐蚀。（三个月就能显现出来）所以目前市场的吊顶材料是以铝扣板为主，铝扣板在2005年又演化出来集成吊顶。一、什么是集成吊顶？所谓集成吊顶就是一种新型的吊顶装饰材料，是集照明、换气、取暖和扣板结合在一起的新型吊顶，适用于厨房，卫生间、阳台。它美观、时尚、模块功能化，安装简单方便，是目前市场上最