经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。这里，首先要清楚的一点，客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产

董事长发言总经理发言营销副总发言产品研发副总发言签到处会议现场（一）会议现场（二）培训优秀组董事长总经理开启晚宴酒会迎新晚宴现场观看歌舞晚会战略合作伙伴颁奖营销团队在石林晚宴顶上集成顶――好品质，看顶上！

董事长致开幕词会议现场优秀团队迎新晚宴浙江顶上电器2008年优秀客户年会于2009年1月3日至1月7日在著名旅游城市云南昆明隆重召开。此次会议设在市区超五星酒店--昆明世纪金源大酒店，温馨舒适的住宿餐饮条件，一流的商务配套设备，使前来参加会议的经销商们在繁忙的会议旅程中亦能享受假日的轻松。全国总共

盘点2008，展望2009，洞见行业未来，把握行业运势，由中外合资浙江顶上电器主办的“浙江顶上电器2008年优秀客户年会”将于2009年初在昆明超五星酒店-昆明世纪金源大酒店举行。届时全国各优秀经销商、公司领导、资深公司管理学专家将参加此次会议。2008奥运年，国家在强大，顶上在持续的高速发展，顶上企业凭借其强大的研发实力在集成吊顶产品线上新推了以双核动力、

2008年11月8日至10日，以色列CHROMAGEN公司的技术部经理Santiago先生到特丽达生产工厂进行了为期三天的考察和太阳能辊涂面板的测试工作，并且取得圆满成功。Santiago先生在第一天观看完特丽达的辊涂生产设备后就表示出足够的信心，接下来的两天里，在工厂领导何星宏、吴永能、荣本宪的悉心指导以及辊涂生产线全体员工的齐心协力下，经过数次实验，终于

寻找到潜在顾客之前，首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴趣，使双方顺利转入洽谈阶段，这是售课能否得以成功的关键环节。私教要想顺利地接近潜在顾客，可以采取的方法主要如下：（一）介绍接近法。私教通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：当私教初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾

站在营销者的角色上，回想一下，在过去的一个长假里您买了什么沾沾自喜的东西？您又为什么买呢？客户购买模式和偏好的心理动因其实远比我们想象的要复杂。不管您的CRM项目已经搞了几年，理解客户偏好的变化，实现客户洞察都将是企业面临的长期挑战。对于优秀的企业来说，挑战恰恰是他们脱颖而出的机会。是知难而退，还是抓住机会，领先一步？一些企业之所以在市场上表现出色，是因为他

毕加索集成吊顶，产品美观，品质卓越。自上市就获得了广大消费者的好评。一直以来，毕加索人都传承“永不妥协，奋勇向前”精神，并以打造“深圳造，中国造”为企业的使命，以振兴民族的工业为奋斗目标。2008年8月，毕加索集成吊顶与珠海客户顺利签约。毕加索集成吊顶将在珠海生根发芽，期待着它的繁荣昌盛。星星之火，可以燎原。毕加索，与你牵手向明天。

企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差，即为企业最终所获得的利益部分。提起影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。但是归根结底，对医药招商企业产品销售起到最直接作用的方

近年来，我公司在外销这方面成绩显著，与美国、英国、德国、俄罗斯、伊朗等十几个国家均有长期的业务往来。昨日，我公司又迎来了2位美国客户，周总接见了他们，并亲自带他们参观了工厂，详细的为他们介绍了工厂的情况及产品的生产流程等，随后又带他们参观了样品房，耐心地为他们讲解我公司的产品及特征。当即，这两位美国客户就与我们签订了条扣和外墙板的合约，希望我们一年内为他们提