能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。

虽说开关和插座在装修中算不上主材，但是明智的选择不仅能为您的家居增色不少，同时还可以保护您和家人以及家庭财产的安全。下面我们就告诉您选择开关、插座的几大要点：一、看外观。优质开关和插座的面板应采用高级塑料产品，看起来材质均匀，表面光洁有质感。如奇胜塑胶面板材料均选用美国通用公司进口PC料（防弹胶），其阻燃性、绝缘性和抗冲击性都非常出色，并且材质稳定、不易变色

不同的消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期，也就是旺季。所以，作为企业和企业的销售人员，需要考虑如何在不同的季节，做不同的促销，保证销量，保护市场。所以说促销政策的制定对于企业来讲，至关重要。哪么，如何制定适合自己企业或区域市场的促销政策呢?要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么?

由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商如何才能做好促销管理呢？经销商对于促销的正确认识。经销商往往是促销的使用者，但很多经销商对于促销却有着一种错误的认识，认

板材是整体衣柜主要的组成材料，它的好坏直接决定了产品品质的高低。市面上的衣柜板材主要采用人造板，分为夹板、微粒板、纤维板。其中纤维板又有高密度、中密度、低密度之分。那么，如何选购整体衣柜板材呢？一、看衣柜的板材是采用高密度板还是刨花板，判断的方法是从板材的切面看，高密度板里面的细小纤维紧密地结合在一起，密度大，较重。高密度板能承受较大的压力，使用寿命较长；而

绝大多数的企业喜欢在传播信息的过程中习惯性的去表达自己而忽略了其有效性、针对性。在与消费者沟通之前，首先要了解产品与消费者的相关性问题。其实也就是表明这个产品与消费者的相关性有多大，与我这样的一个人的定位以及需求的相关性有多大。这一点必须明确在先。尤其在眼下的金融危机时刻。金融危机时期所谓的相关性主要体现在怎么去针对那些已经失去信心的消费者。一日信心不救，一

虽然厨房的整体设计越来越精巧，功能上也是几近完善，但仍需你细心把握，否则一不小心还是有可能出现问题。我们把消费者关于厨房的各类问题集中于此，请设计师给予分析。让我们的厨房别犯同样的错，让我们的厨房离完美更近一些。一错：抽油烟机中看不中用消费者：我是全职的家庭主妇，新家装修时，厨房是我最费心思的。我家的整体厨房是进口品牌，外观漂亮，功能齐全。唯一遗憾的是选择了

随着装修设计的不断创新，除了客厅以外，目前敞开式的厨房也越来越多，而这一有独特风格的家居装修无疑是家居生活中不可缺少的亮点。占据着装修大部分视点的吊顶，也无疑成为厨房装修成败的关键。因此了解集成吊顶风格与您家居的搭配，才能更轻松营造出你想达到的效果，比如科宝・皮阿诺集成吊顶装修设计，就是把吊顶与如何家居的搭配左右首要考虑因素。

近日笔者获悉一则案例，并同一些集成吊顶业相关人士共同解决之道。应该说，这则案例是吊顶行业最常见的现象，也是众多集成吊顶企业开拓二三级市场经常遇到的问题。在此与大家互相探讨并提供解决方法。案例读取某中部县级市一集成吊顶经销商A老板，和老婆一起在城里建材一条街开了家夫妻店，经营集成吊顶。其老婆伶牙俐齿，是不可多得的导购高手，经过2年的经营，成为该市集成吊顶的NO

装修好时节要注意什么。这段时间气候干燥，橱柜木质板材不易返潮，涂料、油漆也比较容易干，但与此同时，干燥的天气同样也会给厨房装修带来一些负面问题，这些都是所谓的装修后遗症。【症状一】橱柜木料出现裂纹秋高气爽空气干燥，木材不会返潮，油漆、涂料也比较容易干，但如果预防不当，也会带来一些麻烦。比如，如果没有进行适当的处理，木料表面会出现细小裂纹，收边的木线也会收缩，

在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来，操作起来

在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的，在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，面临