家装行业如何走出一条管理创新之路

在国人为城镇化发展不断蓄力发力之后，蓦然回首，发现中国的城市正在雾霾笼罩中越来越面目模糊，在灯红酒绿中越来越千篇一律。

当客户说“别家更便宜”时，他在想什么.......在销售谈判中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以“别家更便宜”为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况，客户之所以这样说，是因为他想试探一下我们，摸清我们的底，以便获得更多的利益。

集成吊顶行业经过9年的“超音速”发展，各种品牌的集成吊顶专卖店犹如“雨后春笋”般在建材市场上涌现。现在品牌繁多，高中低端产品应有尽有，各种价位与档次的集成吊顶产品满足了不同消费层次的消费者，集成吊顶行业似乎已经成熟起来。大家都知道，集成吊顶不是多次消费品，消费者一般在十年内不会重复消费，某种意义上，集成吊顶的消费者在一天天减少。市场趋向饱和，为了分多一杯

随着人们生活水平的不断提高，千篇一律的消费观念已被抛弃，取而代之的是个性化、多元化的消费需求。新消费潮流的涌现，使得整个吊顶行业都在发生着翻天覆地的变化。那么，作为在行业发展近十年的赛华家居顶来说，又该如何走好自己的发展之路呢？墨守成规还是与时俱进？显然，赛华选择了后者。研发适销产品满足市场需求随着居住条件的改善，住宅装饰个性化、艺术化倾向愈来愈明显

集成吊顶，近年来家装建材行业凸显出来的一种新型家装产品。通过近4年的发展，集成吊顶已经成为中国老百姓家装厨卫吊顶的首选产品。从全国建材、家装市场来看，集成吊顶在厨房和卫生间的顶部装修中已经占有70%以上的份额，并且整个市场在以每年50%以上的速度增长。2008年预计整个行业产值将近30亿元，而PVC、塑钢天花等产品的市场份额在逐年下降。在未来几年内，集成吊顶