有经验的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出，优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购买能力，优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定，让顾客心甘情愿的套腰包，并不断积累回头客。可以这么说，导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。因此，商铺要想提升业绩就要培养一批在个人职业

大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情“杀戮”。一些过分的经销商便成了厂家“卸磨杀驴”的牺牲品。

区域经理作为一名市场的管理者，其工作的主要职责是管理、规划和指导，即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导，其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面，但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌的往返于各个市场之间，处理着各种杂小的、琐碎的事情，要么整日看上去忙来忙去，但是一问到每天到底作了哪些事情时，总是感觉到