在营销项目上，总有很多的区域经理来问我，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的原因不同，但和众多的区域经理接触了解他们的苦恼后，我倒觉得有很多共性的东西值得分析。下面举一个案例：老张是A企业的辽宁区域经理，在来到某企业之前是B集团公司的区域经理，有自己的销售网络，在辽宁经营了很多年，客情关系维护

作为一名区域经理，刚刚上时往往会遇到很多的阻碍，导致工作很难开展，稍有不慎还会在“众口铄金”中落得一败涂地，最后耿耿于怀的唱着“怀才不遇”的悲歌而离开岗位。那么作为一名区域经理，如何在最短的时间内成功就职，摆脱层层障碍呢？个人认为应从以下几方面入手：一、充分学习企业的制度、文化、战略规划、产品知识，详细了解公司高层对市场的建议，领略其中的意图。古往今来，有多

区域经理是前线业务人员的大后方，是各营销战场的最前线指挥官，身负重任，既要战略执行，又要战术制定，关键时刻还要以身为战，到商场，谈促销，带人员，管费用，做报表，定计划，与经销商沟通，做各种市场调查与分析，诸如此类的工作可谓此起彼伏，那么就一定要身情点子绝技，或必备武器，才能有所成就，否则跑龙套到被龙套跑，沦落天涯，职业成长十分不利，高不成，低难就是也！我个人