2012年1月5日下午，中国天花吊顶材料分会秘书长丁辉先生与协会工作人员一行来到嘉兴舒普电器有限公司进行考察调研工作！此次丁秘书长走访集成吊顶企业是为了更好地了解各个企业，听一听企业的心声，为企业服务，为协会的更好发展打下基础。在舒普，徐总和丁秘书长进行了热情的交谈，丁秘书长向徐总介绍了天花吊顶材料分会的成立及其工作宗旨，同时也表达了此行来访的目的。

1.描述对方心中的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。2.建立强大的信赖没有人会把钱交给陌

销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。围人这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的