如何科学地分配销售指标？如何科学地制定销售薪酬方案？这是许多企业销售队伍管理的困惑。统计显示，2007年，我国从事销售工作的人数已达8200多万。保守估计，每个销售员年均销售费用为12000元，销售队伍用于销售活动的费用达14400亿。基于我国销售人员多、开销大，管理经验缺乏的现实，黄德华在浙大MBA的课堂上开展了一期有关战略性销售队伍管理的讲座。

随着设计的发展，全套方案解决式的“整体卫浴”正受到业内和消费者的关注，而人们对“整体卫浴”的概念有也了新的诠释：整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。但是，记者却在人们对“整体卫浴”的普遍关注中听到了两种截然不同的声音――“整体卫浴是现代消费新时尚”；

领导行业超前法则――与其诉求你的产品比人家好，不如抢占行业先机，成为领导者，先者生存勿庸置疑是个营销攻略的秘诀。当我们问到：美国的总统是谁？众多的人会异口同声的说：布什。当我们问：美国的国防部长是谁？我们发现，知道的人不多。由此可见，第一比优秀更重要。很多人认为，营销的根本问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。不对！任何行业的领导者都是第一个进入消费者

这个缤纷多彩的世界里，充满了无限商机，更充满了激烈的竞争，品牌效应与服务是影响销售的主要因素，任何一个品牌都不是吹出来的，而是靠实力和大家的认可得来的，所以专业、服务、品质是品牌打开市场的前提。刚踏进美尔凯特的大门，她给我的感觉就是高档、清新、简约，她亮丽而不艳，清新而不俗，美丽而不娇，加其产品面板花色多，抗油污效果好，防爆性能强等其优势，正达到我推销产品的

做经理并不难,关键是要实现管理的标准化,减少工作的失误,可按时间顺序将工作分类,分到人头.并以表报用以审核.关注细节.每周工作要点及规定动作：一、每周一审阅公司骨干成员《每周工作述职》。1、核查份数、上交率达100%。责任人办公室主任。2、核查每份《工作计划》不少于5条，其上级修改不少于1条。3、每份签意见，对重点骨干工作方向予以修正。4、交考核组，作后续处

伦敦出版的《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达4400万件，而美国只有3500万件，中国将成为全球最大的卫浴产品消费市场。另有统计资料显示，中国高端卫浴市场的需求量大约是其它市场的10倍。在这种巨大的诱惑下，洋品牌在中国高端市场的争夺已经拉开序幕。长期以来，我国高端卫浴市场一直是由美系、日系品牌平分天下。然而自去年5月卫浴洁具行业实施新国标后

【集成吊顶网论】产品的核心概念，也称核心卖点，是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。产品核心卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头

变化对企业来说是个时常出现的高频词语，在这个不是你吃就是被吃的商业竞争时代，稍一不慎全盘皆输的情况经常演绎，作为企业只有在不断诚惶诚恐、战战兢兢的压力下才能拥有变革的本能和创新的勇气，也才能在压力面前不断寻求突破，在挑战中完善自己，这也印证了原三星领导人李健熙说过的一句话，除了老婆和孩子，别的都可以改变。事实也的确如此。大家也许发现了，世界餐饮巨头麦当劳就是

2008年奥斯美在产品开发方面投入巨大的精力，在产品开发上继续坚持品质至上的方针，不断在质量、产品花色和品种上'勤下手，多结果'。一是继续发扬奥斯美品牌在铝天花行业的独特优势，突出天花板材的质地优势，强调精品天花。行业内专家都知道铝天花板是组合吊顶中占最大面积的元素，它的质量好坏直接影响整体的装饰效果。奥斯美的专长就在于板材质量上的把握和考究，在铝天花板的质

新简约主张自从“现代主义”于20世纪初出现后，化繁为简、形随机能的美学理念始终在居家设计中影响深远。21世纪，这种情况有所变化，设计的多元性开始出现，“简约”已成为理所当然无可取代的空间风格主流。可以说，未来几年，家装流行的趋势已渐渐由东南亚风格向北美风格转移。榉木等已失去了往日的风光，混油装修开始走上前台。除此之外，另一种具有前卫设计特点的意大利与北欧