销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。围人这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的

【案例】专利产品被仿冒据陈克俭介绍，申请了专利的产品应受保护，没想到“山寨”产品到处都是，“这让我感到很意外，同时也非常生气！”发现产品遭受侵权后，东鹏陶瓷迅速向大会递交了投诉书，令涉嫌侵权的产品全部下架。同时，东鹏向市场上涉嫌仿冒其“洞石”专利的8家企业发出律师函，但无一回应。记者致电多家涉嫌侵权的陶瓷企业，力求进一步了解情况，当听到“专利”、“侵权”等字

为期四天的2008年北京家装展会已经落下帷幕。本次展会相比往届来得有些晚，受到天气与金融市场低迷的大环境影响，装饰公司纷纷打起“价格战”，然而消费者更关心“价格缩水”后的装修质量。■参展企业朴素务实集体“轻装上阵”记者发现本次参会的家装公司展位比往届要“朴素”得多，没有了规模宏大的样板间，没有精心布置的展台，这些“面子工程”已经被各具特色的展台、干净整洁的洽

经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了必要的经销渠道维护，对经销渠道的管理实际上采用了“上了船

由于国美、苏宁等家电连锁卖场各种费用巨大、营销成本极高、企业利润微薄等因素，品牌店日益成为中国厨电企业新的渠道模式。为了充分利用品牌店的空间，以樱奇为代表的中国厨电高端品牌近年来开始自主开发生产集成吊顶产品，以配合厨电产品一体化销售。针对厨电品牌进入集成吊顶领域的发展趋势，著名品牌营销管理专家博锋先生认为，这一发展趋势是厨电产业发展的必然，如何在与集成吊顶品

水平营销的思路今天的营销比以往任何时候都要复杂。我们处于一个产业不断融合重组、新奇玩意不断出现的年代。新产品、新品牌让人眼花缭乱，新营销方式花样迭出，产品的生命周期大大缩短，推陈出新的速度大大加快。当然，今天的营销仍然面临着市场细分、饱和、竞争的挑战，但毋庸讳言的是企业不断推出的新产品获得成功越来越困难。如果还是按传统的营销思路走下去，公司还有利可图吗？还有

1.彼得原理每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主

经销商品牌的价值构成，在上面章节已经分析的比较透彻。然而对于具体到如何通过自身合理的定位来打造自己的经销商品牌，找准自己的差异化价值定位最重要，而不是一味的、蛮干的跟对手死磕，或者是放弃了自己的优势、不求技巧的硬拼，那样的后果只是杀敌一千，自损八百，让自己的渠道霸主之路更加遥远。经销商根据自己的情况定位自己的差异化和领先优势，从而找到迅速强大的快捷方式，这跟

世界金融危机，引起了物价上涨、企业倒闭。许多的专家、学者再次谈到品牌建设的问题。但是，一谈到品牌时，言必“品牌战略”好象“品牌战略”就是一个固定的词语一样牢得不可动摇，从而让我们的许多中小企业主望而生畏：哇，战略！多大多长远呀！怎么才能做好它呢？事实上，战略并没有那么复杂。许多人对“战略”的感叹该源于对“战略”的了解不多，因此，在面对企业的一些愿景规划时往往

在我的研究领域，企业文化项目是初涉猎，但与企业文化打交道却有些时日了，企业文化给企业能带来什么？我比较推崇这种说法即企业文化是企业所有员工所共同持有的价值观、信仰、行为、态度。因为这个概念解释包含了一个“共同”，全体员工认可已接受了的才是企业文化，若只有企业最高层知道，那肯定是失败的企业文化，因此，企业文化需要传播，传播需要培训。企业文化从根本上会影响到人们