经过几年下来的市场积淀，集成吊顶行业有了长足的进步，目前发展已处于成长期，个人用户的需求明显在每年不断增长，直接通过网络想咨询购买集成吊顶产品的终端消费者不断的增多。但是，在行业的发展过程中也存在着一些问题，其中产品两极化是集成吊顶厂商无法回避的问题之一。

陈道明在地板上、蒋雯丽在橱柜前、林志玲在沙发上……目前几乎所有一线明星都有代言家居品牌，有的甚至代言多个品牌。笔者经过调查发现，在食品、医疗保健品代言广受质疑之后，家居建材行业逐渐成为明星吸金的最大行业。徐熙媛徐熙娣代言红星美凯龙不久前，中国林产工业协会会长王满在一次论坛中透露了其中的地板业明星代言情况，目前共有109位明星代言地板，这让他感叹这是全国所有行

新交房的小区是一块大香饽饽，很多有目标消费者都集中在里面，家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着，一旦有机会就会不惜血本的进入、开发。在这种竞争激烈的环境中如何操作才能迅速打开一个突破口呢?笔者结合多年的实战经验和大家浅做分析。首先要分析一下什么是“突破口”?

“金九银十”是时下十分流行的新词，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，按照人们的消费心理，在花钱和投资方面心情总会有所冲动;在房地产行业方面，很多楼盘都会选在九月份，十月份开盘，所以构成了一个相对于其他月份较高的购买率。

“赢在品质、招商制胜”，招商作为企业营销过程中的关键环节之一，是企业赢取市场的利器，对竞争尤为激烈的集成吊顶产业的意义不言而喻。招商是一个双向选择的过程，企业在选择代理商的同时，代理商也在选择企业。

费者之间的桥梁。起码在目前，多数厂商还是把经销商看成一个被动的销售管道。部分厂商选择先款后货，压货抢钱的模式，致使经销商为完成上游厂商或大分销不断提高的出货任务而“日出而作，日落而息

集成吊顶自2005年起，发展一路高歌，可谓“钱”途光明。但透过“国家政策、用户认知、产品定位”等现象，不难发现目前国内集成吊顶市场的经销存在着诸多不规的现象，让众多的企业在经营发展中颇费踌躇，很多成长中的企业更是因为经销弊病陷入信任危机

“经销商和厂商是利益共同体”，可对于这对共同体而言，厂家和经销商之间相互抱怨还算是不错的，有甚者的是双方对簿公堂，搞得大家都下不了台。这种现象在平常的生意来往中是常见的一种恶性关系。那么集成吊顶行业，厂家和经销商到底保持怎样的关系才算是正常呢？第一种是“伙伴关系”，厂家和经销商处于同等地位，彼此构成一个命运共同体，同舟共济。

集成吊顶品牌塑造和推广升级。集成吊顶品牌品牌的推广已经从单一的终端人员推广、家装公司的推介，各类型荣誉申报升级到广告大战。

目前整个集成吊顶行业还处于战国群雄逐鹿阶段，还未出现绝对的领导品牌。市场集中度较低，一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70％左右，或者更高。