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跨界营销、传统大促忙不停 家居卖场火拼'金九银十'

导读 金九银十家居月,彩头大戏看十一。十一长假历来被看做是家居行业销售高峰。从以往来看,十一销售额能占到全年销售总额的10%―15%。但近两年来,数据显示,这一比例正逐渐下降。

金九银十家居月,彩头大戏看十一。十一长假历来被看做是家居行业销售高峰。从以往来看,十一销售额能占到全年销售总额的10%―15%。但近两年来,数据显示,这一比例正逐渐下降。

值得一提的是,自进入九月份以来,以北京为代表的家居行业竞争愈发白热化。企业营销不走“寻常路”,促销方式创新化、多样化的同时,也吸引了不少人流量。

抢占先机 跨界营销冲刺销售额

在中国经济增长整体放缓的情况下,家居行业近两年也甚是惨淡。今年家居企业大多从9月初就开始做“双节”的大促,拉长促销周期,抢占耕更多市场份额。

早在十一之前,居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动;红星美凯龙“十一耍大牌”的超级大牌厂家直购; 集美家居作推出了“今年国庆shi在好玩”的五“十 拾 时 实 食”计划,活动现场极其火爆。

除了传统大促,今年卖场在创新营销上也颇下工夫。9月3日,城外诚便高调宣布:“2016城外诚之约”国际大马戏小丑嘉年华将于10月1日至7日在鸟巢北侧奥林匹克中心区盛大举行,与此同时,城外诚还将从3日起同步推出“家居盛惠嘉年华”系列惠民促销活动,截至10月7日,凡城外诚顾客均可在城外诚售票点享受专属购票折扣。

2016年是全国经济转型的重头年,这种新常态下家居实体企业在十一黄金周期间依旧能保持积极态势,冲刺销售额已实属不易,加之今年是“互联网+”的元年,互联网家装平台也成为十一消费者的又一大家居购买渠道,家装行业消费结构出现新变化,这就倒逼线下卖场企业不断创新。

互联网平台崛起线下销售被分流

“我是个蜗居一族,平常宅在家里,结婚时用的家具一大部分都是直接网购,而且现在网上有很多款式甚至可以订制,省时还方便。”一位消费者在接受记者采访时表示。

随着电商平台、互联网家装等模式崛起,以居然之家“设计家”平台为代表的互联网家装平台作为新的消费方式异军突起,利用设计师为纽带链接卖场和业主,为消费者提供一站式家居购物平台。

据BHI(全国建材家居景气指数)最新发布数据获知,8月份全国规模以上建材家居卖场销售额为1014.6亿元,环比下降1.67%,同比上升2.42%。中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家角度解释道:BHI经过连续三月的下降,终于在8月止跌微升,拉开全国建材家居市场旺季的序幕。

专家分析表示,于行业来讲8月份家居行业销售回暖是好现象,但家居行业作为房地产市场的终端一环,在G20峰会后受房价上涨影响,消费者把装修的钱屯起来炒房赚差价;同时,随着人们生活水平的提高,消费观念和消费结构发生新变化,家装旺季同样也是旅游旺季。

消费群体年轻化个性定制受热捧

“这的确是家居业今年新的购物方式,我是家居导购,平常还喜欢逛逛家居网站看款式呢,但也不全是,今年的家居旺季里,很多年轻人也来逛店,他们不再拘泥于老一辈的审美方式,都找自己喜欢的,找不到就问能不能订做。”霍尔茨木门店长在接受采访时表示。

调查发现,这类消费群体多为80后、85后,他们有着可观的收入,追求轻奢主义,喜欢个性化的家具。此前有媒体曝称这类消费群体为新中产阶级,并表示他们将成为未来消费群体的新生代主力军。

而这类群体在北上广深一线城市尤为凸显,受环境影响,大型连锁家居卖场将是这个群体的主要去处,但地方性建材市场、天猫及京东综合性电商平台、土巴兔等专业家居电商平台、线下体验线上签单、品牌线下独立店等都将成为他们考虑购买家具新的途径。


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