目前消费者对生活品质的要求越来越高，为了适应市场的需求，厨卫用品制造厂家和商家都在不断努力，致力于产品研发和新品推广。如市场上的经济型、实用型、豪华型新品，极大了迎合消费者不同的消费需求，环保、节能、美观、个性化、高档化的厨卫销售表现异常活跃，已经成为消费的主流，而厂家生产规模化、品牌集中化、市场区域集中化必将成为厨卫市场的发展趋势。

销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！

做为世界资源大国，我国一直致力于全面提高工业产品生产销售水平，集成吊顶行业做为其中重要一节，其良性发展问题，也越来越被国家政府部门所看重，然而集成吊顶市场中存在的行业潜规则现象已对集成吊顶产业的发展造成了一定影响，如果再这样随其发展下去，集成吊顶强国的门槛或将无法逾越而且会离我们越来越远，我们也会离国际舞台越来越远的。

自一年前 “金粉世家”一阶段产品集成吊顶项目进入四川时，在总公司的指导、支持和协助下，我办事处就已明确了我们的市场目标和建设方案。并作了一系列具体分析和策划。

终端门店导购的着装问题看上去不大，却不可等闲视之，经销商老板稍不留心，就可能在这方面出问题。因为，导购的着装搭配，不仅仅是整齐干净就可以，它关系到的是你整个店铺和谐统一的问题；不是一个导购穿得得体就可以，而是关系到零售门店整个销售团队规范统一的问题。也就是说，导购着装其实是你整个店铺门面的一部分，所以，经销商老板就应该像重视门面一样重视店铺员工的着装。

这是一场天花板的革命，一种既可以改善天花板的单调色彩；又可以使其成为艺术化、实用化、功能化的产品出现了，这就是‘集成吊顶’。它将方板与电器融为一体，集取暖、照明、换气各种功能于一身。安装简单、时尚灵活，成为卫生间、厨房吊顶的主流，是生活与艺术的融合。试想一下，当你忙碌一天回到家准备舒舒服服的洗个澡，抬头望见浴室顶部那牵牛花的花瓣，是一种怎么样的心情？国务院发

您是否在结束一天繁忙的办公室工作之后时常感到头晕脑胀、全身乏力？回到家中，香烟、油漆的余味又是否令您倍感担忧家人的健康而伤神苦恼？您是否时常向往能置身于丛山之中、大湖之畔，静心呼吸那新鲜空气，拥抱大自然？您是否急切渴望拥有一个更为舒心的办公环境，拥有一个更为健康舒适的家庭居住空间呢？……现今社会，经济发展有目共睹，然而却伴随着工业污染的不断加剧，空气质量更是

装修的第一需求是美。集成吊顶尽管只是担当了装修顶部的作用，但作为高品质、高附加值的集成吊顶也是个性化的美学设计，更是一种对美的追求，他不但满足了消费者的审美需求，更是实现了消费者对生活便捷、安全、环保的需求。