1.对产品进行区隔在你向客户介绍产品时，一定要先找出自己的产品和同类产品的不同。例如：当我进入集成吊顶这个行业后，发现同类的产品很多，我就开始分析自己的产品和同类的产品有什么不同呢？外观比同类产品美观。总之，你要想尽办法找自己产品的优点，直到能说服自己为止。一定要牢记，每一个产品，就象一个人一样，一定会有属于自己的优点。2.对市场进行切割千万不要认为自己的产

日月如梭，光阴荏苒，转眼便是十载春秋。在过去的十年岁月里，喜临门成功将自己打造成为全国唯一一家拥有集成吊顶、浴霸、取暖灯等研发与生产的完整产业链的品牌企业。从创建之始的初生牛犊到如今的业界翘楚，喜临门集成吊顶用自身经历完美诠释了从一个点到一个面再到现在质的飞越，跻身家装业一线品牌的行列。

每个管理者都希望自己做好管理者，但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还必须做好以下几个方面内容的分析与思考：一是管什么的问题？

众所周知没有完美的个人，只有完美的团队。无论你从事什么行业任凭个人打天下的时代已过去，团队协作、团队作战的时代已悄然向我们走进。集成吊顶行业虽采用加盟店模式进行推广，但各个零售店也需自己的营销队伍这也是毋庸质疑。那么，经销商如何才能打造优秀的团队文化呢？笔者建议从三个方面着手：第一，给团队注入灵魂。一个没有灵魂的团队，是涣散的，也是不长久的。古代徽商为何能成

集成吊顶在厨房、卫生间扮演着重要的角色，由于该处油腻、潮湿，对于集成吊顶的材质、电器、安装、辅材等要求非常严格。但很多业主在购买时只注重样式、花色，忽视了安全原则。那么，如何才能购买到放心的集成吊顶呢？首先，要搞清材质。因为集成吊顶铝扣板有低、中、高档之分，劣质铝扣板多采用回收的垃圾铝材，材料来源不明，很可能产生辐射，更易产生锈蚀等现象，而且很可能很快褪色。

集成吊顶购导销售技巧之产品介绍篇

对于集成吊顶企业来讲，特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分集成吊顶企业，展会招商还是招商的一个非常重要的渠道，通过展会，往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代。在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、

集成吊顶自05年诞生以来，仅仅4年的时间就以其靓丽的造型与人性化的功能模块组合，迅速成为厨卫吊顶的趋势，受到越来越多消费者的青睐。未来5年中国近千亿的市场空间，更驱使了很多厂家不注重品质，不考虑管理，不塑造品牌，不兑现承诺的只是抛出诱人加盟条件进行疯狂圈地。更有甚者，三五个人租个民房，建个网站就开始全国招商了。很多很多不明各种缘由的加盟商在市场需求的的吸引下

古今中外，成大器者必是志存高远，乘风破浪，奔向远方。这是大家风范应有胸怀，是一种“直挂云帆济沧海”境界。从古至今，无数有识之士如此，成就一番大器的企业亦是如此。

集成吊顶购导销售技巧之技巧篇