――从冰峰断货看断货营销策略冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西

一、原生态艺术天花受到市场追捧原生态艺术天花是大家对复古潮流的认同，它既能调和古典的凝重，又能在现代中注入文化气息。2007年以蓝姆特、楚楚、美尔凯特为代表的金属天花品牌开始掀起原生态艺术的潮流，无论是搭配乡村风格的室内设计和仿古型图腾，还是搭配欧式皇室世风格的盛世辉煌，甚至与简约现代的家居环境搭配，原生态艺术天花似乎都很和谐、自然，仿古型的原生态艺术天花甚

1、加大技术开发力度，提升品牌竞争力。集成吊顶是近年厨卫上层空间吊顶装饰流行的新产品，但是其发展速度却异常惊人，产品的更新速度越来越快，相对而言同一产品的生命周期就越来越短。企业要想保持品牌优势，就要积极利用最新技术，消化和吸收先进科技成果，使品牌竞争力得以延迟和发展。这就要求企业建立促进技术进步的管理体制和配套政策，创造良好的技术创新环境，加强科技开发队伍

什么是智慧？著名的哲学家赫拉克利特对智慧下过一个定义：“智慧就是听从本性，按本性行事。”圣经说的更清楚，敬畏上帝才是智慧的起点，如果我们在这里把上帝换成规律或者本性，那么，智慧是不是就很清楚了？但商业是一个结果的游戏，所谓成者为王、败者为寇，所以，这就有了一个悖论：是“智慧”创造了结果，还是结果创造了“智慧”？这就是本书一开篇就直面的问题：一个人的战争之所以

现在生意人聚在一起的时候都要先问问，你那边现在走（销售）得动吗？你在网上做推广吗？在哪儿做啊？目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花t乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？。企业一直在探索网络营销方法确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的网

企业的目标应该是在实现股东最大的回报而提升企业的内在价值的同时，兼顾其他利益相关者诸如员工、客户和社会等的利益。因为实现企业的最大价值意味着不仅要关注企业的短期业绩，也要注意企业的长期健康发展。在过去数年间，由于公司管理层借提高股东价值为名而进行的种种贪婪行为和丑闻的曝光，主张股东回报最大化的观点遭到了严重的打击。而我们认为，企业目标中两个基本信念不能变：第

目前集成吊顶的品牌中，有些是采用木龙骨安装方式，而格力集成吊顶却采用的是钢龙骨安装方式，那么，为什么要采用钢龙骨安装呢？道理很简单――因为木方会受到温度和潮湿度的影响会变形，（看看自己家里的实木地板，门等木质品，在夏天，潮湿的天气和冬天干燥的天气的变形程度，大家就知道了），这样，时间长了，各个木方之间有的变形大，有的小，最后的结果是吊顶出现不平变形，相反，用

第一，我个人认为，管理有规律无定式。管理是有规律的，研究管理很有意思。理论与实践同样重要，管理是理论与实践的结合，有规律是研究理论的结果，但是无定式是来自于面对不同的实践。所以，我们要从实践中总结，同时也要在工作中学习。既要学习经验，更要学习教训。从实践中总结出来的经验教训十分可贵，郑州亚细亚也好，新疆德隆也好，都是财富，要特别珍惜。失败的企业和管理者是值得

管理好下属主要从四个方面进行：一、从组织上要注重人员的合理搭配，用人所长，发挥每个人的优势；要倡导公平公正和诚信的价值观念。促进互相帮助，公平竞争。二、从制度上要明确每个人的职责，建立部门绩效考核制度，定期对下属进行考核考评，建立能者上，庸者让的严格的管理机制。三、从培训上要注重下属的技能培训，提供良好的学习条件和职业发展规划；做下属的业务教练和行动表率，帮

如何科学地分配销售指标？如何科学地制定销售薪酬方案？这是许多企业销售队伍管理的困惑。统计显示，2007年，我国从事销售工作的人数已达8200多万。保守估计，每个销售员年均销售费用为12000元，销售队伍用于销售活动的费用达14400亿。基于我国销售人员多、开销大，管理经验缺乏的现实，黄德华在浙大MBA的课堂上开展了一期有关战略性销售队伍管理的讲座。